医药招商医药代理 http://blog.china.com/u/071224/107529/ 医药网|医药招商|医药代理－合纵医药网 医药网 医药市场产品布局按需而定 http://blog.china.com/u/071224/107529/200911/5450685.html <![CDATA[ <DIV> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体"><SPAN lang=EN-US><?xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" /><o:p></o:p></SPAN></SPAN>&nbsp;</P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体"><o:p>&nbsp;</o:p></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体"><o:p>&nbsp;</o:p></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体"><o:p>&nbsp;</o:p></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21.75pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体">文章转载请注明来自</SPAN><B style="mso-bidi-font-weight: normal"><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 14pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体"><A href="http://www.hezong.net/"><SPAN lang=EN-US style="COLOR: black; TEXT-DECORATION: none; text-underline: none"><SPAN lang=EN-US>医药招商</SPAN></SPAN></A></SPAN></B><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体">网站－合纵</SPAN><B style="mso-bidi-font-weight: normal"><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 14pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体"><A href="http://www.hezong.net/"><SPAN lang=EN-US style="COLOR: black; TEXT-DECORATION: none; text-underline: none"><SPAN lang=EN-US>医药网</SPAN></SPAN></A></SPAN></B><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体">，以下为正文内容。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21.75pt"><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体"><o:p>&nbsp;</o:p></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21.75pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体">产品线是企业的生命线。国内<SPAN lang=EN-US><A href="http://www.hezong.net/yp.asp"><SPAN lang=EN-US style="COLOR: black; TEXT-DECORATION: none; text-underline: none"><SPAN lang=EN-US>医药企业</SPAN></SPAN></A></SPAN>，尤其是产品多，产品结构复杂，产品线长度、宽度、深度值较高的企业，普遍存在市场结构和产品结构不合理、产品分线效率低的问题，直接导致了企业在各级市场的营销策略不明。在日趋激烈的竞争环境中，企业短期难以通过高效的营销推广充分释放产品潜力，中期难以实现对终端的掌控和销售队伍的培养，长期难以实现大品牌产品的培育和企业品牌力的提升。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21.75pt"><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体"><o:p>&nbsp;</o:p></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21.75pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体">基于对医药市场的分析以及对国内多个<SPAN lang=EN-US><A href="http://www.hezong.net/yp.asp"><SPAN lang=EN-US style="COLOR: black; TEXT-DECORATION: none; text-underline: none"><SPAN lang=EN-US>制药企业</SPAN></SPAN></A></SPAN>的咨询经历，笔者认为：目标市场的结构优化是产品结构策略和产品线策略的基础。充分细化目标市场、在合适的市场选择合适的产品是产品策略的前提。根据用药习惯、贫富水平等因素，国内<SPAN lang=EN-US><A href="http://www.hezong.net/"><SPAN lang=EN-US style="COLOR: black; TEXT-DECORATION: none; text-underline: none"><SPAN lang=EN-US>医药</SPAN></SPAN></A></SPAN>市场目前可分为高中低<SPAN lang=EN-US>3</SPAN>层<SPAN lang=EN-US>(</SPAN>如图<SPAN lang=EN-US>1)</SPAN>。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21.75pt"><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体"><o:p>&nbsp;</o:p></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21.75pt"><B style="mso-bidi-font-weight: normal"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体">大医院：重盈利和学术<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></B></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21.75pt"><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体"><o:p>&nbsp;</o:p></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21.75pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体">高端市场可定义为主要城市的医院市场，这个市场的用药金额最大、品种最全，也是城市患者看病的主要渠道。据统计，在医院市场，患者对医生的依从率达到<SPAN lang=EN-US>65%</SPAN>以上。所以，医生的处方选择是高端医院市场营销的核心，也是企业选择高端医院产品的关键依据。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21.75pt"><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体"><o:p>&nbsp;</o:p></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21.75pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体">适合高端市场的产品具备较多特点，如上市时间较短、价格较高、竞争厂家较少等，但其中最核心的特点可归纳为<SPAN lang=EN-US>2</SPAN>个，即盈利能力和学术性强，这和高端医院市场的核心营销模式“关系营销<SPAN lang=EN-US>+</SPAN>学术推广”紧密相连。在高端市场销售的产品由于盈利能力较强，能创造较高利润并树立高端品牌。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21.75pt"><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体"><o:p>&nbsp;</o:p></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21.75pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体">所以，企业在规划产品线策略时，若把高端市场作为企业发展战略的主要目标市场，其产品必须满足盈利能力和学术性的条件，具体体现在产品的医院操作空间和处方量等对医院和代理商的盈利能力，及其学术在国内外的先进性和可塑性等因素。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21.75pt"><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体"><o:p>&nbsp;</o:p></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21.75pt"><B style="mso-bidi-font-weight: normal"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体">县级医院：高端以下，<SPAN lang=EN-US><A href="http://www.hezong.net/sca.asp"><SPAN lang=EN-US style="COLOR: black; TEXT-DECORATION: none; text-underline: none"><SPAN lang=EN-US>普药</SPAN></SPAN></A></SPAN>以上<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></B></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21.75pt"><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体"><o:p>&nbsp;</o:p></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21.75pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体">由于在县级医院就诊的人群以县级市患者较多，用药发展相对一级城市较为落后，其对产品的学术要求也相对较低。从消费水平来看，相对高端市场，该市场对应的患者经济能力较弱，对产品的价格承受度较弱，而且<SPAN lang=EN-US><A href="http://www.hezong.net/sca.asp"><SPAN lang=EN-US style="COLOR: black; TEXT-DECORATION: none; text-underline: none"><SPAN lang=EN-US>药品</SPAN></SPAN></A></SPAN>在县级医院销售需要一定的开发成本。因此，县级医院的产品价格不宜过低。然而，相对低端市场的普药来说，县级医院产品通常在低端市场的认知度不足，市场基础较弱，难以达到较好的销售。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21.75pt"><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体"><o:p>&nbsp;</o:p></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21.75pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体">所以，由于上市时间长、招标降价、产品更新换代等原因造成的产品盈利能力和学术性下降，在高端市场面临逐步淘汰，但不至于成为普药，仍有一定操作空间的产品，适合在县级医院销售。但由于区域贫富差距较大，不同区域的县级医院的患者贫富水平和医院门诊量跨度较大，县级医院市场既有高端市场，又有低端市场的特点。因此，企业针对县级医院市场的产品往往涵盖部分高端市场和低端市场的产品，需根据不同的地区选择不同的县级医院产品。如在广东和江浙沪的县级医院产品应该包括肿瘤产品，而在广西、山西的县级医院则可纳入一些低端抗生素。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21.75pt"><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体"><o:p>&nbsp;</o:p></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21.75pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体">去年<SPAN lang=EN-US>10</SPAN>月出炉的新医改方案征求意见稿进一步明确了县级医院对乡镇卫生院、村卫生室的影响力，意见稿在“大力发展农村医疗卫生服务体系”部分中明确表明“要加快建立以县级医院为龙头、乡镇卫生院为骨干、村卫生室为基础的农村三级医疗卫生服务网络”。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21.75pt"><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体"><o:p>&nbsp;</o:p></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21.75pt"><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体"><A href="http://www.ideawristband.com/"><SPAN lang=EN-US style="COLOR: black; TEXT-DECORATION: none; text-underline: none"><SPAN lang=EN-US>爱德标识</SPAN></SPAN></A></SPAN><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体">提供<SPAN lang=EN-US><A href="http://www.ideawristband.com/"><SPAN lang=EN-US style="COLOR: black; TEXT-DECORATION: none; text-underline: none"><SPAN lang=EN-US>母婴识别带</SPAN></SPAN></A></SPAN>、<SPAN lang=EN-US><A href="http://www.ideawristband.com/"><SPAN lang=EN-US style="COLOR: black; TEXT-DECORATION: none; text-underline: none"><SPAN lang=EN-US>病人识别腕带</SPAN></SPAN></A></SPAN>、<SPAN lang=EN-US><A href="http://www.ideawristband.com/"><SPAN lang=EN-US style="COLOR: black; TEXT-DECORATION: none; text-underline: none"><SPAN lang=EN-US>医用腕带</SPAN></SPAN></A></SPAN>等身份识别产品<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21.75pt"><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体"><o:p>&nbsp;</o:p></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21.75pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体">未来，县级医院除了作为县域内的医疗卫生中心、扮演县级市的主要医疗机构的角色外，还将承担对乡村卫生机构的业务技术指导和乡村卫生人员的进修培训。政府对低端市场的投入也将以县级医院为核心，向乡镇扩散。县级医院对农村三级医疗卫生服务网络的重要性体现了县级医院市场不仅是一个单独的市场层级，更有影响低端市场用药习惯的作用，是企业发展低端市场的必要部署。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21.75pt"><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体"><o:p>&nbsp;</o:p></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21.75pt"><B style="mso-bidi-font-weight: normal"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体">第二终端：培养大品牌<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></B></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21.75pt"><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体"><o:p>&nbsp;</o:p></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21.75pt"><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体">OTC</SPAN><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体">市场定义为城市连锁药店、单体药店和超市。是否拥有<SPAN lang=EN-US>OTC</SPAN>批文和产品所在的医保类别首先决定了产品在零售市场的可推广程度。很多企业的<SPAN lang=EN-US>OTC</SPAN>产品虽然在其他市场层级拥有很强的影响力，但在老百姓中的品牌认知度却往往不够。尽管国内大企业拥有的<SPAN lang=EN-US>OTC</SPAN>批文产品较少，但它们一直致力于通过丰富<SPAN lang=EN-US>OTC</SPAN>产品组合，以进一步完善其市场结构，并通过扩大在老百姓中的影响，进一步提升企业品牌知名度。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21.75pt"><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体"><o:p>&nbsp;</o:p></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21.75pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体">因此，产品的选择尤为重要，<SPAN lang=EN-US>OTC</SPAN>对市场基础、价格等有一定要求，应选择具有市场基础较好、价格易于接受、安全性高且可重复使用等特性的产品。而且，<SPAN lang=EN-US>OTC</SPAN>作为企业的品牌产品线，大品牌<SPAN lang=EN-US>OTC</SPAN>的培育尤为重要。笔者认为，企业可通过以下几个标准选择<SPAN lang=EN-US>1~2</SPAN>个大品牌<SPAN lang=EN-US>OTC</SPAN>：特异性、疗效、适用人群、重复使用、价格、市场基础。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21.75pt"><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体"><o:p>&nbsp;</o:p></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21.75pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体">简单、快捷的</SPAN><B style="mso-bidi-font-weight: normal"><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 14pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体"><A href="http://www.hezong.net/search.asp"><SPAN lang=EN-US style="COLOR: black; TEXT-DECORATION: none; text-underline: none"><SPAN lang=EN-US>医药搜索</SPAN></SPAN></A></SPAN></B><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体">尽在</SPAN><B style="mso-bidi-font-weight: normal"><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 14pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体"><A href="http://www.hezong.net/"><SPAN lang=EN-US style="COLOR: black; TEXT-DECORATION: none; text-underline: none"><SPAN lang=EN-US>合纵</SPAN></SPAN></A><A href="http://www.hezong.net/"><SPAN lang=EN-US style="COLOR: black; TEXT-DECORATION: none; text-underline: none"><SPAN lang=EN-US>医药网</SPAN></SPAN></A></SPAN></B><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体">。近期有</SPAN><B style="mso-bidi-font-weight: normal"><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 14pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体"><A href="http://www.ideawristband.com/"><SPAN lang=EN-US style="COLOR: black; TEXT-DECORATION: none; text-underline: none"><SPAN lang=EN-US>病人识别腕带</SPAN></SPAN></A></SPAN></B><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体">隆重招商，欢迎点击</SPAN><B style="mso-bidi-font-weight: normal"><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 14pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体"><A href="http://www.ideawristband.com/"><SPAN lang=EN-US style="COLOR: black; TEXT-DECORATION: none; text-underline: none"><SPAN lang=EN-US>爱德标识</SPAN></SPAN></A></SPAN></B><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体">垂询～～<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></P></DIV>]]> Fri, 13 Nov 2009 06:27:09 GMT http://blog.china.com/u/071224/107529/200911/5450685.html 2009-11-13T06:27:09Z 医药市场产品布局按需而定 http://blog.china.com/u/071224/107529/200909/5191355.html <![CDATA[ <DIV> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体"><SPAN lang=EN-US><?xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" /><o:p></o:p></SPAN></SPAN>&nbsp;</P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体"><o:p>&nbsp;</o:p></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体"><o:p>&nbsp;</o:p></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体"><o:p>&nbsp;</o:p></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21.75pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体">文章转载请注明来自</SPAN><B style="mso-bidi-font-weight: normal"><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 14pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体"><A href="http://www.hezong.net/"><SPAN lang=EN-US style="COLOR: black; TEXT-DECORATION: none; text-underline: none"><SPAN lang=EN-US>医药招商</SPAN></SPAN></A></SPAN></B><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体">网站－合纵</SPAN><B style="mso-bidi-font-weight: normal"><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 14pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体"><A href="http://www.hezong.net/"><SPAN lang=EN-US style="COLOR: black; TEXT-DECORATION: none; text-underline: none"><SPAN lang=EN-US>医药网</SPAN></SPAN></A></SPAN></B><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体">，以下为正文内容。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21.75pt"><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体"><o:p>&nbsp;</o:p></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21.75pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体">产品线是企业的生命线。国内<SPAN lang=EN-US><A href="http://www.hezong.net/yp.asp"><SPAN lang=EN-US style="COLOR: black; TEXT-DECORATION: none; text-underline: none"><SPAN lang=EN-US>医药企业</SPAN></SPAN></A></SPAN>，尤其是产品多，产品结构复杂，产品线长度、宽度、深度值较高的企业，普遍存在市场结构和产品结构不合理、产品分线效率低的问题，直接导致了企业在各级市场的营销策略不明。在日趋激烈的竞争环境中，企业短期难以通过高效的营销推广充分释放产品潜力，中期难以实现对终端的掌控和销售队伍的培养，长期难以实现大品牌产品的培育和企业品牌力的提升。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21.75pt"><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体"><o:p>&nbsp;</o:p></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21.75pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体">基于对医药市场的分析以及对国内多个<SPAN lang=EN-US><A href="http://www.hezong.net/yp.asp"><SPAN lang=EN-US style="COLOR: black; TEXT-DECORATION: none; text-underline: none"><SPAN lang=EN-US>制药企业</SPAN></SPAN></A></SPAN>的咨询经历，笔者认为：目标市场的结构优化是产品结构策略和产品线策略的基础。充分细化目标市场、在合适的市场选择合适的产品是产品策略的前提。根据用药习惯、贫富水平等因素，国内<SPAN lang=EN-US><A href="http://www.hezong.net/"><SPAN lang=EN-US style="COLOR: black; TEXT-DECORATION: none; text-underline: none"><SPAN lang=EN-US>医药</SPAN></SPAN></A></SPAN>市场目前可分为高中低<SPAN lang=EN-US>3</SPAN>层<SPAN lang=EN-US>(</SPAN>如图<SPAN lang=EN-US>1)</SPAN>。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21.75pt"><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体"><o:p>&nbsp;</o:p></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21.75pt"><B style="mso-bidi-font-weight: normal"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体">大医院：重盈利和学术<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></B></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21.75pt"><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体"><o:p>&nbsp;</o:p></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21.75pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体">高端市场可定义为主要城市的医院市场，这个市场的用药金额最大、品种最全，也是城市患者看病的主要渠道。据统计，在医院市场，患者对医生的依从率达到<SPAN lang=EN-US>65%</SPAN>以上。所以，医生的处方选择是高端医院市场营销的核心，也是企业选择高端医院产品的关键依据。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21.75pt"><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体"><o:p>&nbsp;</o:p></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21.75pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体">适合高端市场的产品具备较多特点，如上市时间较短、价格较高、竞争厂家较少等，但其中最核心的特点可归纳为<SPAN lang=EN-US>2</SPAN>个，即盈利能力和学术性强，这和高端医院市场的核心营销模式“关系营销<SPAN lang=EN-US>+</SPAN>学术推广”紧密相连。在高端市场销售的产品由于盈利能力较强，能创造较高利润并树立高端品牌。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21.75pt"><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体"><o:p>&nbsp;</o:p></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21.75pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体">所以，企业在规划产品线策略时，若把高端市场作为企业发展战略的主要目标市场，其产品必须满足盈利能力和学术性的条件，具体体现在产品的医院操作空间和处方量等对医院和代理商的盈利能力，及其学术在国内外的先进性和可塑性等因素。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21.75pt"><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体"><o:p>&nbsp;</o:p></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21.75pt"><B style="mso-bidi-font-weight: normal"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体">县级医院：高端以下，<SPAN lang=EN-US><A href="http://www.hezong.net/sca.asp"><SPAN lang=EN-US style="COLOR: black; TEXT-DECORATION: none; text-underline: none"><SPAN lang=EN-US>普药</SPAN></SPAN></A></SPAN>以上<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></B></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21.75pt"><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体"><o:p>&nbsp;</o:p></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21.75pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体">由于在县级医院就诊的人群以县级市患者较多，用药发展相对一级城市较为落后，其对产品的学术要求也相对较低。从消费水平来看，相对高端市场，该市场对应的患者经济能力较弱，对产品的价格承受度较弱，而且<SPAN lang=EN-US><A href="http://www.hezong.net/sca.asp"><SPAN lang=EN-US style="COLOR: black; TEXT-DECORATION: none; text-underline: none"><SPAN lang=EN-US>药品</SPAN></SPAN></A></SPAN>在县级医院销售需要一定的开发成本。因此，县级医院的产品价格不宜过低。然而，相对低端市场的普药来说，县级医院产品通常在低端市场的认知度不足，市场基础较弱，难以达到较好的销售。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21.75pt"><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体"><o:p>&nbsp;</o:p></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21.75pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体">所以，由于上市时间长、招标降价、产品更新换代等原因造成的产品盈利能力和学术性下降，在高端市场面临逐步淘汰，但不至于成为普药，仍有一定操作空间的产品，适合在县级医院销售。但由于区域贫富差距较大，不同区域的县级医院的患者贫富水平和医院门诊量跨度较大，县级医院市场既有高端市场，又有低端市场的特点。因此，企业针对县级医院市场的产品往往涵盖部分高端市场和低端市场的产品，需根据不同的地区选择不同的县级医院产品。如在广东和江浙沪的县级医院产品应该包括肿瘤产品，而在广西、山西的县级医院则可纳入一些低端抗生素。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21.75pt"><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体"><o:p>&nbsp;</o:p></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21.75pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体">去年<SPAN lang=EN-US>10</SPAN>月出炉的新医改方案征求意见稿进一步明确了县级医院对乡镇卫生院、村卫生室的影响力，意见稿在“大力发展农村医疗卫生服务体系”部分中明确表明“要加快建立以县级医院为龙头、乡镇卫生院为骨干、村卫生室为基础的农村三级医疗卫生服务网络”。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21.75pt"><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体"><o:p>&nbsp;</o:p></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21.75pt"><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体"><A href="http://www.ideawristband.com/"><SPAN lang=EN-US style="COLOR: black; TEXT-DECORATION: none; text-underline: none"><SPAN lang=EN-US>爱德标识</SPAN></SPAN></A></SPAN><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体">提供<SPAN lang=EN-US><A href="http://www.ideawristband.com/"><SPAN lang=EN-US style="COLOR: black; TEXT-DECORATION: none; text-underline: none"><SPAN lang=EN-US>母婴识别带</SPAN></SPAN></A></SPAN>、<SPAN lang=EN-US><A href="http://www.ideawristband.com/"><SPAN lang=EN-US style="COLOR: black; TEXT-DECORATION: none; text-underline: none"><SPAN lang=EN-US>病人识别腕带</SPAN></SPAN></A></SPAN>、<SPAN lang=EN-US><A href="http://www.ideawristband.com/"><SPAN lang=EN-US style="COLOR: black; TEXT-DECORATION: none; text-underline: none"><SPAN lang=EN-US>医用腕带</SPAN></SPAN></A></SPAN>等身份识别产品<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21.75pt"><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体"><o:p>&nbsp;</o:p></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21.75pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体">未来，县级医院除了作为县域内的医疗卫生中心、扮演县级市的主要医疗机构的角色外，还将承担对乡村卫生机构的业务技术指导和乡村卫生人员的进修培训。政府对低端市场的投入也将以县级医院为核心，向乡镇扩散。县级医院对农村三级医疗卫生服务网络的重要性体现了县级医院市场不仅是一个单独的市场层级，更有影响低端市场用药习惯的作用，是企业发展低端市场的必要部署。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21.75pt"><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体"><o:p>&nbsp;</o:p></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21.75pt"><B style="mso-bidi-font-weight: normal"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体">第二终端：培养大品牌<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></B></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21.75pt"><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体"><o:p>&nbsp;</o:p></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21.75pt"><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体">OTC</SPAN><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体">市场定义为城市连锁药店、单体药店和超市。是否拥有<SPAN lang=EN-US>OTC</SPAN>批文和产品所在的医保类别首先决定了产品在零售市场的可推广程度。很多企业的<SPAN lang=EN-US>OTC</SPAN>产品虽然在其他市场层级拥有很强的影响力，但在老百姓中的品牌认知度却往往不够。尽管国内大企业拥有的<SPAN lang=EN-US>OTC</SPAN>批文产品较少，但它们一直致力于通过丰富<SPAN lang=EN-US>OTC</SPAN>产品组合，以进一步完善其市场结构，并通过扩大在老百姓中的影响，进一步提升企业品牌知名度。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21.75pt"><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体"><o:p>&nbsp;</o:p></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21.75pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体">因此，产品的选择尤为重要，<SPAN lang=EN-US>OTC</SPAN>对市场基础、价格等有一定要求，应选择具有市场基础较好、价格易于接受、安全性高且可重复使用等特性的产品。而且，<SPAN lang=EN-US>OTC</SPAN>作为企业的品牌产品线，大品牌<SPAN lang=EN-US>OTC</SPAN>的培育尤为重要。笔者认为，企业可通过以下几个标准选择<SPAN lang=EN-US>1~2</SPAN>个大品牌<SPAN lang=EN-US>OTC</SPAN>：特异性、疗效、适用人群、重复使用、价格、市场基础。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21.75pt"><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体"><o:p>&nbsp;</o:p></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21.75pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体">简单、快捷的</SPAN><B style="mso-bidi-font-weight: normal"><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 14pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体"><A href="http://www.hezong.net/search.asp"><SPAN lang=EN-US style="COLOR: black; TEXT-DECORATION: none; text-underline: none"><SPAN lang=EN-US>医药搜索</SPAN></SPAN></A></SPAN></B><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体">尽在</SPAN><B style="mso-bidi-font-weight: normal"><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 14pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体"><A href="http://www.hezong.net/"><SPAN lang=EN-US style="COLOR: black; TEXT-DECORATION: none; text-underline: none"><SPAN lang=EN-US>合纵</SPAN></SPAN></A><A href="http://www.hezong.net/"><SPAN lang=EN-US style="COLOR: black; TEXT-DECORATION: none; text-underline: none"><SPAN lang=EN-US>医药网</SPAN></SPAN></A></SPAN></B><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体">。近期有</SPAN><B style="mso-bidi-font-weight: normal"><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 14pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体"><A href="http://www.ideawristband.com/"><SPAN lang=EN-US style="COLOR: black; TEXT-DECORATION: none; text-underline: none"><SPAN lang=EN-US>病人识别腕带</SPAN></SPAN></A></SPAN></B><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体">隆重招商，欢迎点击</SPAN><B style="mso-bidi-font-weight: normal"><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 14pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体"><A href="http://www.ideawristband.com/"><SPAN lang=EN-US style="COLOR: black; TEXT-DECORATION: none; text-underline: none"><SPAN lang=EN-US>爱德标识</SPAN></SPAN></A></SPAN></B><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体">垂询～～<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></P></DIV>]]> Wed, 16 Sep 2009 06:54:34 GMT http://blog.china.com/u/071224/107529/200909/5191355.html 2009-09-16T06:54:34Z 新医改带来的机遇，你能把握到吗 http://blog.china.com/u/071224/107529/200909/5172300.html <![CDATA[ <DIV> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体"><SPAN lang=EN-US><?xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" /><o:p></o:p></SPAN></SPAN>&nbsp;</P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体"><o:p>&nbsp;</o:p></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体"><o:p>&nbsp;</o:p></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt; mso-char-indent-count: 2.0"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体">文章转载请注明来自</SPAN><B style="mso-bidi-font-weight: normal"><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体"><A href="http://www.hezong.net/"><SPAN lang=EN-US><SPAN lang=EN-US>医药招商</SPAN></SPAN></A></SPAN></B><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体">网站－合纵</SPAN><B style="mso-bidi-font-weight: normal"><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体"><A href="http://www.hezong.net/"><SPAN lang=EN-US><SPAN lang=EN-US>医药网</SPAN></SPAN></A></SPAN></B><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体">，以下为正文内容。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体"><o:p>&nbsp;</o:p></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体"><SPAN style="mso-spacerun: yes">&nbsp;&nbsp;&nbsp; </SPAN></SPAN><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体">开幕式之后举行了<SPAN lang=EN-US>2009</SPAN>全国药店博览会主旨论坛。围绕新医改蕴含的药店圈机遇与挑战、<SPAN lang=EN-US><A href="http://www.hezong.net/"><SPAN lang=EN-US><SPAN lang=EN-US>医药</SPAN></SPAN></A></SPAN>市场发展趋势等主题，论坛为行业展示了新的视角和观点——<SPAN lang=EN-US> <o:p></o:p></SPAN></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体"><o:p>&nbsp;</o:p></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体"><SPAN style="mso-spacerun: yes">&nbsp; </SPAN><SPAN style="mso-spacerun: yes">&nbsp;&nbsp;</SPAN></SPAN><B style="mso-bidi-font-weight: normal"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体">宋瑞霖——提升产业集中度和提高产品标准将会引发产业重排</SPAN></B><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体"> <o:p></o:p></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体"><o:p>&nbsp;</o:p></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体">中国药学会医药政策研究中心执行主任宋瑞霖教授深入分析了中国医药产业发展需要注意的一些关键问题。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt"><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体"><o:p>&nbsp;</o:p></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体">宋教授首先简单介绍了我国<SPAN lang=EN-US><A href="http://www.hezong.net/"><SPAN lang=EN-US><SPAN lang=EN-US>医药行业</SPAN></SPAN></A></SPAN>发展的背景：医药行业潜力巨大，民族医药产业发展迫切，表现在产业规模不断扩大。<SPAN lang=EN-US>2007</SPAN>年，全国实现七大类医药商品销售总额为<SPAN lang=EN-US>4026</SPAN>亿元，<SPAN lang=EN-US>2005</SPAN>～<SPAN lang=EN-US>2008</SPAN>年年均递增<SPAN lang=EN-US>10.3%</SPAN>。据估算，<SPAN lang=EN-US>2020</SPAN>年，我国医药产业产值将达到<SPAN lang=EN-US>6</SPAN>万亿元，可能成为全世界最大的医药市场。医药产业受金融危机冲击较小，生物医药产业可能成为新的经济增长点。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt"><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体"><o:p>&nbsp;</o:p></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体">（<SPAN lang=EN-US><A href="http://www.ideawristband.com/"><SPAN lang=EN-US><SPAN lang=EN-US>病人识别腕带</SPAN></SPAN></A></SPAN>，<SPAN lang=EN-US><A href="http://www.ideawristband.com/"><SPAN lang=EN-US><SPAN lang=EN-US>母婴识别带</SPAN></SPAN></A></SPAN>，<SPAN lang=EN-US><A href="http://www.ideawristband.com/"><SPAN lang=EN-US><SPAN lang=EN-US>医用腕带</SPAN></SPAN></A></SPAN>，隆重招商中，详情请咨询<SPAN lang=EN-US><A href="http://www.ideawristband.com/"><SPAN lang=EN-US><SPAN lang=EN-US>爱德标识</SPAN></SPAN></A></SPAN>）<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt"><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体"><o:p>&nbsp;</o:p></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体">但同时，医药产业发展也面临着一些深层次的问题和困难。例如：从外部看，金融危机短期内会对我国医药出口产生不利影响；从内部看，研发投入不足，创新能力不强，质量标准体系不健全，药品安全存在隐患，低水平重复建设未得到有效抑制，无序竞争加剧，环保问题突出，治理措施不力等等。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt"><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体"><o:p>&nbsp;</o:p></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体">不过，行业创新意识在近几年有所增强。宋教授列举了以下数字：从我国<SPAN lang=EN-US>2007</SPAN>年<SPAN lang=EN-US>10</SPAN>月<SPAN lang=EN-US>1</SPAN>日至今的<SPAN lang=EN-US><A href="http://www.hezong.net/sca.asp"><SPAN lang=EN-US><SPAN lang=EN-US>药品</SPAN></SPAN></A></SPAN>注册受理件数来看，仿制药申报数量占比降低为<SPAN lang=EN-US>52.3%</SPAN>，而创新药物的申报数量为<SPAN lang=EN-US>2.6%</SPAN>。他认为，创新是包括观念、制度、市场和技术在内的系统创新，其中，观念与制度的创新是基础，市场和技术的创新是结果。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt"><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体"><o:p>&nbsp;</o:p></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体">分析完行业不足现状，宋教授接着指出，回顾改革开放<SPAN lang=EN-US>30</SPAN>年以来，我国医药产业发展亟需解决的两大问题是提高产业集中度和提高药品质量标准。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt"><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体"><o:p>&nbsp;</o:p></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体">就行业集中度问题，宋教授指出，一个国家的竞争力取决于具有国际竞争力的企业数量和市场覆盖度，因此必须提高企业集中度，没有集中度就没有行业竞争力和国家竞争力。<SPAN lang=EN-US>2008</SPAN>年，我国医药产业的集中度为<SPAN lang=EN-US>40%</SPAN>，比<SPAN lang=EN-US>2006</SPAN>年提高<SPAN lang=EN-US>10</SPAN>个百分点，但是与发达国家相比仍有很大距离。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt"><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体"><o:p>&nbsp;</o:p></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体">关于药品质量标准问题，宋教授认为，我国的药品标准总体水平不高，<SPAN lang=EN-US>2005</SPAN>版药典收载的<SPAN lang=EN-US><A href="http://www.hezong.net/sca.asp"><SPAN lang=EN-US><SPAN lang=EN-US>药品</SPAN></SPAN></A></SPAN>标准占整个药品标准的<SPAN lang=EN-US>20%</SPAN>，而美国的这一比例为<SPAN lang=EN-US>80%</SPAN>。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt"><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体"><o:p>&nbsp;</o:p></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体">“突破制药行业发展的关键点，是通过提高药品质量管理体系和药品质量标准来提高国家制药工业的整体水平。要制定药品标准提高的过渡性政策。对主动提高药品执行标准并可验证的，承认其提高质量的成本，承认该标准为法定标准之上的质量标准，并应该规定在一定过渡期内将该标准提升为国家标准。”宋教授认为，支撑中国医药发展的不是单一的政策，而是一个完善的政策体系，否则，不同的单独的合理政策有可能因为对冲而使政策综合效益下降甚至走向反面。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt"><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体"><o:p>&nbsp;</o:p></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体"><SPAN style="mso-spacerun: yes">&nbsp;&nbsp;&nbsp; </SPAN></SPAN><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体">简单、快捷的<SPAN lang=EN-US><A href="http://www.hezong.net/search.asp"><SPAN lang=EN-US><SPAN lang=EN-US>医药<SPAN lang=EN-US>招商<SPAN lang=EN-US>搜索</SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></A></SPAN>尽在合纵<SPAN lang=EN-US><A href="http://www.hezong.net/"><SPAN lang=EN-US><SPAN lang=EN-US>医药网</SPAN></SPAN></A></SPAN>，另有</SPAN><B style="mso-bidi-font-weight: normal"><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体"><A href="http://www.ideawristband.com/"><SPAN lang=EN-US><SPAN lang=EN-US>病人识别腕带</SPAN></SPAN></A></SPAN></B><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体">正在隆重招商，详情请咨询<SPAN lang=EN-US><A href="http://www.ideawristband.com/"><SPAN lang=EN-US><SPAN lang=EN-US>爱德标识</SPAN></SPAN></A></SPAN>。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></P></DIV>]]> Fri, 11 Sep 2009 07:51:42 GMT http://blog.china.com/u/071224/107529/200909/5172300.html 2009-09-11T07:51:42Z 卫生部：医药企业要增强竞争力，适者生存 http://blog.china.com/u/071224/107529/200908/5122161.html <![CDATA[ <DIV> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt">&nbsp;</P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体"><?xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" /><o:p>&nbsp;</o:p></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体">文章转载请注明来自</SPAN><B style="mso-bidi-font-weight: normal"><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体"><A href="http://www.hezong.net/"><SPAN lang=EN-US style="TEXT-DECORATION: none; text-underline: none"><SPAN lang=EN-US>医药招商</SPAN></SPAN></A></SPAN></B><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体">网站－合纵</SPAN><B style="mso-bidi-font-weight: normal"><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体"><A href="http://www.hezong.net/"><SPAN lang=EN-US style="TEXT-DECORATION: none; text-underline: none"><SPAN lang=EN-US>医药网</SPAN></SPAN></A></SPAN></B><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体">，以下为正文内容。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt"><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体"><o:p>&nbsp;</o:p></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt"><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体">8</SPAN><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体">月<SPAN lang=EN-US>27</SPAN>日，国家卫生部<SPAN lang=EN-US><A href="http://www.hezong.net/sca.asp"><SPAN lang=EN-US style="TEXT-DECORATION: none; text-underline: none"><SPAN lang=EN-US><FONT color=#333333>药物</FONT></SPAN></SPAN></A></SPAN>政策与基本药物制度司司长郑宏做客中国经济网“中经在线访谈”栏目，解读近日出台的国家基本药物制度。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt"><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体"><o:p>&nbsp;</o:p></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt"><B style="mso-bidi-font-weight: normal"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体">地方政府担负着很大责任<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></B></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt"><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体"><o:p>&nbsp;</o:p></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体">　　国家基本药物制度规定政府举办的医疗卫生机构使用的基本药物，由省级人民政府指定以政府为主导的<SPAN lang=EN-US><A href="http://www.hezong.net/sca.asp"><SPAN lang=EN-US style="TEXT-DECORATION: none; text-underline: none"><SPAN lang=EN-US><FONT color=#333333>药品</FONT></SPAN></SPAN></A></SPAN>集中采购相关机构按《招标投标法》和《政府采购法》的有关规定，实行省级集中网上公开招标采购。由招标选择的<SPAN lang=EN-US><A href="http://www.hezong.net/yp.asp"><SPAN lang=EN-US style="TEXT-DECORATION: none; text-underline: none"><SPAN lang=EN-US><FONT color=#333333>药品生产企业</FONT></SPAN></SPAN></A></SPAN>、具有现代物流能力的<SPAN lang=EN-US><A href="http://www.hezong.net/yp.asp"><SPAN lang=EN-US style="TEXT-DECORATION: none; text-underline: none"><SPAN lang=EN-US><FONT color=#333333>药品经营企业</FONT></SPAN></SPAN></A></SPAN>或具备条件的其他企业统一配送。药品配送费用经招标确定。其他医疗机构和零售药店基本药物采购方式由各地确定。　<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体">　　那么在招标过程中会不会存在一定的垄断，怎么才能使招标过程更加透明、更加公开呢？<SPAN lang=EN-US> <o:p></o:p></SPAN></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体">　　郑宏坦言，在设计制度环节的时候已经听到很多方面反映这个问题，很多人认为招标采购最好放在国家层面，一个是更加透明，站在“全国一盘棋”的的高度上。同时也能形成全国范围的大生产、大流通。但是在操纵过程当中，由于我们国家幅员辽阔，各地经济社会发展水平有很大差异，所以基本药物的招标采购如果放在国家层面上，在具体操作上会遇到很大困难。因此，在这次大的医改文件当中明确提出把这个任务交给地方政府。<SPAN lang=EN-US> <o:p></o:p></SPAN></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体">“当然有人会讲落实到地方以后会不会形成地方保护，以及由此而带来的腐败问题等等。我们希望通过制度的有效设计、制度的安排，避免这些现象的发生。”郑宏说，我们国家有的省人口和面积相当于世界上一个中等国家，所以地方政府也担负着很大的责任。实施基本药物制度，在整个设计链条当中要充分调动中央和地方的两个积极性。一方面，中央要在宏观政策上加强调控、制定政策。同时，要鼓励地方积极探索，按照中央的统一部署，根据本地区的实际情况制定相应的具体实施办法。这样，在市场经济条件下使<SPAN lang=EN-US><A href="http://www.hezong.net/sca.asp"><SPAN lang=EN-US style="TEXT-DECORATION: none; text-underline: none"><SPAN lang=EN-US><FONT color=#333333>基本药物</FONT></SPAN></SPAN></A></SPAN>制度在实施过程当中更加能够符合实际情况。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt"><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体"><o:p>&nbsp;</o:p></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt"><B style="mso-bidi-font-weight: normal"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体">相关领域的竞争加剧<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></B></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt"><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体"><o:p>&nbsp;</o:p></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体">　　郑宏介绍，在基本药物招标过程中，不分地区、不分企业所有制。通过了资质认证，获得<SPAN lang=EN-US>GMP</SPAN>、<SPAN lang=EN-US>GSP</SPAN>认证的企业就可以参与投标。但是，由于国内生产厂家和经营企业的数量较多，总体产能过剩。基本药物实行招标采购、统一配送等政策，会使相关领域的竞争加剧。<SPAN lang=EN-US> <o:p></o:p></SPAN></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体">参与投标的企业要具备一定的资格和条件，这些条件包括了生产服务能力、配送能力和社会诚信等方面，避免有些企业担心单纯打价格战。“希望基本药物的招标采购应该在国家法律法规的框架下，通过地方省级人民政府建立的以政府为主导的招标<SPAN lang=EN-US><A href="http://www.hezong.net/sca.asp"><SPAN lang=EN-US style="TEXT-DECORATION: none; text-underline: none"><SPAN lang=EN-US><FONT color=#333333>药品</FONT></SPAN></SPAN></A></SPAN>集中采购机构，负责实施基本药物的招标采购，使充分发挥市场机制的、政府主导的基本药物采购配送制度在生产供应环节上顺利实施。”郑宏说。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt"><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体"><o:p>&nbsp;</o:p></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体">竞争实力不强的企业会被淘汰出局<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt"><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体"><o:p>&nbsp;</o:p></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体">郑宏表示，只要是招标，就会有竞争，只要有竞争，就存在当选和落选的情况。在基本药物制度启动实施的过程当中，卫生部等九部委组成了国家基本药物工作委员会，这些部委要按照各自的分工职责，针对在制度实施过程当中各环节的相关政策问题制定相应的措施和办法。比如工信部负责生产供应，商务部负责流通环节，制定相应政策，并跟踪随访，使制度在实施过程当中尽量避免不必要的振动。“现在我们强调以政府为主导、充分发挥市场机制作用的竞争，这强调了不能是无序竞争，就像草原放牧不能盲目地，而是应该在一定规范下进行操作。对于这个企业的竞争，也应该理性地对待。在这次基本药物的实施过程当中，企业之间通过竞争，会使竞争实力不强的企业被淘汰出局。”<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt"><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体"><o:p>&nbsp;</o:p></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体"><SPAN style="mso-spacerun: yes">&nbsp;&nbsp;&nbsp; </SPAN></SPAN><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体">简单、快捷的</SPAN><B style="mso-bidi-font-weight: normal"><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体"><A href="http://www.hezong.net/search.asp"><SPAN lang=EN-US style="TEXT-DECORATION: none; text-underline: none"><SPAN lang=EN-US><FONT color=#333333>医药搜索</FONT></SPAN></SPAN></A></SPAN></B><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体">－合纵</SPAN><B style="mso-bidi-font-weight: normal"><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体"><A href="http://www.hezong.net/"><SPAN lang=EN-US style="TEXT-DECORATION: none; text-underline: none"><SPAN lang=EN-US>医药网</SPAN></SPAN></A></SPAN></B><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体">。另有</SPAN><B style="mso-bidi-font-weight: normal"><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体"><A href="http://www.ideawristband.com/"><SPAN lang=EN-US style="TEXT-DECORATION: none; text-underline: none"><SPAN lang=EN-US>病人识别腕带</SPAN></SPAN></A></SPAN></B><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体">隆重招商，欢迎联系<SPAN lang=EN-US><A href="http://www.ideawristband.com/"><SPAN lang=EN-US style="TEXT-DECORATION: none; text-underline: none"><SPAN lang=EN-US>爱德标识</SPAN></SPAN></A>http://www.ideawristband.com/<o:p></o:p></SPAN></SPAN></P></DIV>]]> Fri, 28 Aug 2009 07:49:29 GMT http://blog.china.com/u/071224/107529/200908/5122161.html 2009-08-28T07:49:29Z 用信息化技术提高医院管理水平 http://blog.china.com/u/071224/107529/200908/5097655.html <![CDATA[ <DIV> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt; mso-char-indent-count: 2.0"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体"><SPAN lang=EN-US><?xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" /><o:p></o:p></SPAN></SPAN>&nbsp;</P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体"><o:p>&nbsp;</o:p></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt; mso-char-indent-count: 2.0"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体">用条码技术来进行药房的出入库盘点、进行<SPAN lang=EN-US><A href="http://www.hezong.net/sca.asp"><SPAN lang=EN-US style="TEXT-DECORATION: none; text-underline: none"><SPAN lang=EN-US><FONT color=#333333>药品</FONT></SPAN></SPAN></A></SPAN>跟踪，用<SPAN lang=EN-US><A href="http://www.ideawristband.com/"><SPAN style="TEXT-DECORATION: none; text-underline: none">RFID</SPAN></A></SPAN>射频<SPAN lang=EN-US><A href="http://www.ideawristband.com/"><SPAN lang=EN-US style="TEXT-DECORATION: none; text-underline: none"><SPAN lang=EN-US>识别</SPAN></SPAN></A></SPAN>科技来防止新生儿在医院被盗，用医疗垃圾监测系统来进行医疗垃圾管理……这些已经在部分三甲医院使用的“新式武器”，正悄然改变着医院的现代化管理水平，让<SPAN lang=EN-US><A href="http://www.ideawristband.com/"><SPAN lang=EN-US style="TEXT-DECORATION: none; text-underline: none"><SPAN lang=EN-US>医院管理</SPAN></SPAN></A></SPAN>者充分享受到了信息化时代的便捷。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt; mso-char-indent-count: 2.0"><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体"><o:p>&nbsp;</o:p></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24.1pt; mso-char-indent-count: 2.0"><B style="mso-bidi-font-weight: normal"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体">提高管理效率<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></B></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体"><o:p>&nbsp;</o:p></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt; mso-char-indent-count: 2.0"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体">在<SPAN lang=EN-US><A href="http://www.ideawristband.com/"><SPAN lang=EN-US style="TEXT-DECORATION: none; text-underline: none"><SPAN lang=EN-US>医院护理</SPAN></SPAN></A></SPAN>、医护信息管理、<SPAN lang=EN-US><A href="http://www.hezong.net/sca.asp"><SPAN lang=EN-US style="TEXT-DECORATION: none; text-underline: none"><SPAN lang=EN-US><FONT color=#333333>药品</FONT></SPAN></SPAN></A></SPAN>管理等医疗工作流程中，现代化的信息管理手段正在得到不断的推广和应用，为<SPAN lang=EN-US><A href="http://www.ideawristband.com/"><SPAN lang=EN-US style="TEXT-DECORATION: none; text-underline: none"><SPAN lang=EN-US>提高医院的管理效率</SPAN></SPAN></A></SPAN>起到了重要作用。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt; mso-char-indent-count: 2.0"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体">以条形码技术在医疗垃圾管理中的应用为例。医疗垃圾管理不仅仅涉及垃圾的分类、交接、转运等方面，更是一个重要的公共卫生问题。传统的手工处理方式不仅可能造成新的污染源和交叉感染，也无法追踪某些特殊医疗垃圾，分科室、分地域、分类型、分时段、分人员地统计医疗垃圾的数量、重量和成本更无从谈起。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt; mso-char-indent-count: 2.0"><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体">2006</SPAN><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体">年，北京友谊医院实施了医疗垃圾管理信息系统，这套系统利用医院现有的<SPAN lang=EN-US>PC</SPAN>终端和条形码技术完成医疗垃圾的<SPAN lang=EN-US><A href="http://www.ideawristband.com/"><SPAN lang=EN-US style="TEXT-DECORATION: none; text-underline: none"><SPAN lang=EN-US>标识</SPAN></SPAN></A></SPAN>工作；各护士站配备<SPAN lang=EN-US><A href="http://www.ideawristband.com/"><SPAN style="TEXT-DECORATION: none; text-underline: none">RFID</SPAN><SPAN lang=EN-US style="TEXT-DECORATION: none; text-underline: none"><SPAN lang=EN-US>标识</SPAN></SPAN></A></SPAN>装置，完成护士与运输工人的交接；医疗垃圾周转站配备<SPAN lang=EN-US>PC</SPAN>终端、电子秤、条形码扫描枪、<SPAN lang=EN-US>RFID</SPAN>标识装置和打印机，完成医疗垃圾的称重和交接工作。为避免交叉感染，医疗垃圾的交接采用了非接触<SPAN lang=EN-US><A href="http://www.ideawristband.com/"><SPAN lang=EN-US style="TEXT-DECORATION: none; text-underline: none"><SPAN lang=EN-US>识别</SPAN></SPAN></A></SPAN>技术。同时与死亡病例管理系统、院内感染管理系统和传染病管理系统交互信息。该医院曾经在某个周六收治了一名狂犬病患者，当时诊断不清，在治疗时，一名护士不慎被该患者的输液针刺伤，周一该患者诊断明确，转传染病医院不久死亡。通过医疗垃圾管理系统追踪发现，该病房周六生成的锐器类医疗垃圾仍留在病房，立即进行了处理。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt; mso-char-indent-count: 2.0"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体">不仅是医疗垃圾的管理，在<SPAN lang=EN-US><A href="http://www.hezong.net/sca.asp"><SPAN lang=EN-US style="TEXT-DECORATION: none; text-underline: none"><SPAN lang=EN-US><FONT color=#333333>药品</FONT></SPAN></SPAN></A></SPAN>跟踪与库存管理，患者管理与跟踪、耗材管理等方面，条形码技术都能发挥重要的作用。杭州邵逸夫医院在该院的检验科管理中，北京天坛医院在该院的贵重耗材管理上，均利用了条形码技术，其所需的硬件设备仅是一台移动或者桌面打印设备，后台系统则借助医院<SPAN lang=EN-US>HIS</SPAN>提供相应支持。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt; mso-char-indent-count: 2.0"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体">除了条形码技术，<SPAN lang=EN-US>RFID</SPAN>射频识别科技、医护移动信息系统等也已经在不少三甲医院有所使用，让<SPAN lang=EN-US><A href="http://www.ideawristband.com/"><SPAN lang=EN-US style="TEXT-DECORATION: none; text-underline: none"><SPAN lang=EN-US>医院管理</SPAN></SPAN></A></SPAN>者享受到了现代科技带来的便利和效率。此外，一些特殊设计也更加符合医疗行业的需求，用于<SPAN lang=EN-US><A href="http://www.ideawristband.com/"><SPAN lang=EN-US style="TEXT-DECORATION: none; text-underline: none"><SPAN lang=EN-US>病人身份识别的腕带</SPAN></SPAN></A></SPAN>可能成为院内感染的隐患，目前某技术公司研发的<SPAN lang=EN-US><A href="http://www.ideawristband.com/"><SPAN lang=EN-US style="TEXT-DECORATION: none; text-underline: none"><SPAN lang=EN-US>抗菌型腕带</SPAN></SPAN></A></SPAN>（相关信息请致电<SPAN lang=EN-US><A href="http://www.ideawristband.com/"><SPAN lang=EN-US style="TEXT-DECORATION: none; text-underline: none"><SPAN lang=EN-US>爱德标识</SPAN></SPAN></A></SPAN>）已经在医院应用，其抗菌时间可达<SPAN lang=EN-US>12</SPAN>天。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt; mso-char-indent-count: 2.0"><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体"><o:p>&nbsp;</o:p></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><B style="mso-bidi-font-weight: normal"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体">三大问题待解<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></B></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体"><o:p>&nbsp;</o:p></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt; mso-char-indent-count: 2.0"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体">这些信息化技术的应用为医院管理带来了极大的便利，但同时硬件改造和购置以及软件系统的升级与兼容性改善，也让一些医院面临资金的困扰。一项在<SPAN lang=EN-US>488</SPAN>家医院进行的统计数据表明，有<SPAN lang=EN-US>54.30%</SPAN>的医院把缺乏充分的资金支持列为信息化发展障碍的首要因素。在信息化建设累计投入中，大于<SPAN lang=EN-US>500</SPAN>万元的医院占<SPAN lang=EN-US>28.81%</SPAN>，小于<SPAN lang=EN-US>200</SPAN>万元的医院占<SPAN lang=EN-US>52.46%</SPAN>。其中，三级医院的信息化投入主要集中在<SPAN lang=EN-US>200</SPAN>万元到<SPAN lang=EN-US>2000</SPAN>万元之间，亦有<SPAN lang=EN-US>4.92%</SPAN>的医院投入高于<SPAN lang=EN-US>2000</SPAN>万元；三级以下医院的资金投入主要集中在<SPAN lang=EN-US>200</SPAN>万元以下，其中<SPAN lang=EN-US>50</SPAN>万元以下的占比约为<SPAN lang=EN-US>16.63%</SPAN>。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt; mso-char-indent-count: 2.0"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体">此外，信息化技术发展不平衡也是问题之一。地域和医院级别不同，信息化投入差异也非常大。在这项不完全统计中，如果以每床位累计信息化投入计算，三级医院的投入明显高于二级和一级医院；华东和华南相对投入较高，上海、浙江和广东分列前三位，中、西北部则比较低，其中，上海平均每床投入资金是甘肃的<SPAN lang=EN-US>3.26</SPAN>倍。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt; mso-char-indent-count: 2.0"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体">记者了解到，在《<SPAN lang=EN-US>2003</SPAN>～<SPAN lang=EN-US>2010</SPAN>年全国卫生信息化发展规划纲要》中曾提出，医院每年应将收入的<SPAN lang=EN-US>1%</SPAN>～<SPAN lang=EN-US>3%</SPAN>用于信息化建设。但业内人士透露，很多医院并不能达到这样的标准。新的医改方案中提出要加快医疗卫生信息系统建设，将会促使医院在信息化方面的投入逐步上涨。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt; mso-char-indent-count: 2.0"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体">复合型人才缺乏也是阻碍医院信息技术发展的另一大问题。目前我国大部分医疗卫生机构缺乏业务和信息全面熟悉的复合型技术人员，医疗卫生工作者对于<SPAN lang=EN-US>IT</SPAN>知识和技能的掌握水平整体偏低。一个经典案例是，北京协和医院的信息中心主任李包罗退休后，院方曾面向社会公开招聘信息中心主任，虽然招聘信息引起了轰动，但不仅报名者寥寥，院方也未能从中挑出合适人选。北京大学第三医院信息管理中心主任沈韬曾分析认为，高校没有医学信息化专业，欠缺培养机制，同时掌握医院管理和信息系统开发的复合型人才本身就相当稀缺，而医院能给予的待遇大多远低于<SPAN lang=EN-US>IT</SPAN>行业的系统分析师，更何况是复合型人才，要求的能力与收益不对称，很难留住人才。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt; mso-char-indent-count: 2.0"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体">不过，在<SPAN lang=EN-US>2006</SPAN>年<SPAN lang=EN-US>6</SPAN>月，信息产业部全国网络与信息技术培训与认证管理中心和卫生部医院管理研究所联合成立了全国医疗卫生信息技术培训与认证管理中心，目的是孵化医疗卫生行业信息化技术人才。目前，全国多数省市已经有了分中心或者教学基地，对培养医院信息化人才颇为有利。更多的医院则采用对医生进行内外结合的培训方式，解决人才匮乏之急。（摘自医药经济报）<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体"><o:p>&nbsp;</o:p></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体"><o:p>&nbsp;</o:p></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体">更多精彩</SPAN><B style="mso-bidi-font-weight: normal"><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体"><A href="http://www.hezong.net/news.asp"><SPAN lang=EN-US style="TEXT-DECORATION: none; text-underline: none"><SPAN lang=EN-US><FONT color=#333333>医药资讯</FONT></SPAN></SPAN></A></SPAN></B><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体">请登陆合纵</SPAN><B style="mso-bidi-font-weight: normal"><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体"><A href="http://www.hezong.net/"><SPAN lang=EN-US style="TEXT-DECORATION: none; text-underline: none"><SPAN lang=EN-US>医药招商网</SPAN></SPAN></A></SPAN></B><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体">查阅，现有产品</SPAN><B style="mso-bidi-font-weight: normal"><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体"><A href="http://www.ideawristband.com/"><SPAN lang=EN-US style="TEXT-DECORATION: none; text-underline: none"><SPAN lang=EN-US>病人识别腕带</SPAN></SPAN></A></SPAN></B><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体">，详情点击</SPAN><B style="mso-bidi-font-weight: normal"><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体"><A href="http://www.ideawristband.com/"><SPAN lang=EN-US style="TEXT-DECORATION: none; text-underline: none"><SPAN lang=EN-US>爱德标识</SPAN></SPAN></A></SPAN></B><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体">咨询<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></P></DIV>]]> Fri, 21 Aug 2009 07:17:22 GMT http://blog.china.com/u/071224/107529/200908/5097655.html 2009-08-21T07:17:22Z 美国的药品花费高达全球的45% http://blog.china.com/u/071224/107529/200811/4054602.html <![CDATA[ <P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 文章转载请注明来自<STRONG><A href="http://www.hezong.net/" target=_blank><FONT style="FONT-SIZE: 16px">医药招商</FONT></A></STRONG><STRONG><A href="http://www.hezong.net/" target=_blank>网站</A></STRONG>－合纵<STRONG><A href="http://www.hezong.net/" target=_blank><FONT style="FONT-SIZE: 16px">医药网</FONT></A></STRONG>，以下为正文内容。</P> <P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 最近一个关于各国药品消费金额的研究表明，美国在<A href="http://www.hezong.net/sca.asp" target=_blank>药品</A>方面的支出远远超过其他几个主要的工业国家，几乎是达到在参与这次调研的30个国家的平均水平的两倍。另外，美国在同一种药品的消费上比其他国家多出30%。 </P> <P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 这份来自经济合作发展组织(OECD)&nbsp;的报告显示，2005年OECD中的国家人均药品消费是401美元，而且一半的国家没有超过平均水平的20%。而美国是人均药品消费最高，达到792美元，墨西哥最低，144美元，只占美国的18%。根据相关部门价格数据，美国的药品花费（<A href="http://www.hezong.net/sca.asp" target=_blank>保健品</A>也是一样）的增长速度也超过OECD各国的平均速度，药品的支出是所有保健消费的五分之一。而在OECD各国中，有9个国家消费了全球80%的药品。而单单美国一个国家的就消费了全球药品的45%，尽管其人口只占全球的5%！</P> <P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 法国和西班牙在2005年的时候，人均药品消费达到最高水平，排在其后的是美国和澳大利亚，但是这几个国家的药品零售价都低于平均水平，独有美国的药品零售价却高于OECD平均水平的30%。</P> <P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 这里必须注意的是，在文章开头的报告中所用的统计数据是使用药品的出厂价，而零售价一般来说是要比出厂价高出25%-30%的。</P> <P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 虽然美国在药品方面的支出远远超过其他几个主要的工业国家，人均药品消费但是其他主要国家的平均水平的两倍，但是，根据世界卫生组织的数据，美国的保健体系整体排名也只是第37位，而健康水平的世界排名是的第72名。</P> <P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 奥巴马在竞选的时候就表示过“要整顿<A href="http://www.hezong.net/yp.asp">药厂</A>和保险公司，让他们为这些高额的药价和造成的害处负责”。参考波士顿资讯机构在上个月发布的报告，如果真的让医疗保险管理机构参于药品定价的话（现在当然没有），会让<A href="http://www.hezong.net/" target=_blank>制药</A>集团丢掉大概100亿到300亿的收益。</P> <P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 据华盛顿时报消息，<A href="http://www.hezong.net/" target=_blank>制药工业</A>贸易集团正在准备花100万进行一场大型公共活动来宣扬“医疗自由市场经济”的重要性，来对应奥巴马阵营力推的处方药品必须议价管理的政策预期。</P> <P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 这次活动的组织者之一Ken&nbsp;Johnson告诉媒体说：“毫无疑问，明年是难熬的一年”，这次的活动之一是用电视谈话节目的形式来举办，到时候是请制药工业贸易集团的发言人Montel&nbsp;Williams上节目，不过不会在节目上直接批评奥巴马和他的医疗保健政策。Johnson说，我们这次活动旨在提醒民众，自由经济是非常重要的，在<A href="http://www.hezong.net/">医药</A>市场也一样。</P> <P align=right>―――― <A href="http://www.hezong.net/Html/xxnews/200811/20081125160023.html">原新闻地址</A></P> <P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 更多热点新闻尽在<B><A href="http://www.hezong.net/">合纵<FONT style="FONT-SIZE: 16px">医药网</FONT></A></B>的<B><A href="http://www.hezong.net/news.asp">医药资讯</A></B>栏目，当然还有<B><A href="http://www.hezong.net/sca.asp">药品招商</A></B>信息<B><A href="http://www.hezong.net/search.asp"><FONT style="FONT-SIZE: 16px">搜索</FONT></A></B></P>]]> Tue, 25 Nov 2008 09:38:04 GMT http://blog.china.com/u/071224/107529/200811/4054602.html 2008-11-25T09:38:04Z 扩大内需，急需加速医改以带动整个医药行业 http://blog.china.com/u/071224/107529/200811/3989605.html <![CDATA[ <DIV> <P><FONT color=#333333><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: Verdana">(</SPAN><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; mso-ascii-font-family: Verdana; mso-hansi-font-family: Verdana"><FONT face=宋体>文章转载自</FONT></SPAN></FONT><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: Verdana"><A href="http://www.hezong.net/"><B style="mso-bidi-font-weight: normal"><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: Verdana; mso-hansi-font-family: Verdana"><SPAN lang=EN-US>医药招商</SPAN></SPAN></B><SPAN lang=EN-US style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: Verdana; mso-hansi-font-family: Verdana"><SPAN lang=EN-US>网站</SPAN></SPAN></A><FONT color=#333333>-</FONT></SPAN><FONT face=宋体><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; mso-ascii-font-family: Verdana; mso-hansi-font-family: Verdana"><FONT color=#333333>合纵</FONT></SPAN><B style="mso-bidi-font-weight: normal"><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: Verdana"><A href="http://www.hezong.net/"><SPAN lang=EN-US style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: Verdana; mso-hansi-font-family: Verdana"><SPAN lang=EN-US>医药网</SPAN></SPAN></A></SPAN></B></FONT><FONT color=#333333><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: Verdana">)</SPAN><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; mso-ascii-font-family: Verdana; mso-hansi-font-family: Verdana"><FONT face=宋体>本文作者一直关注国内整个</FONT></SPAN></FONT><B style="mso-bidi-font-weight: normal"><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: Verdana"><A href="http://www.hezong.net/"><SPAN lang=EN-US style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: Verdana; mso-hansi-font-family: Verdana"><SPAN lang=EN-US>医药<SPAN lang=EN-US>行业</SPAN></SPAN></SPAN></A></SPAN></B><FONT color=#333333><FONT face=宋体><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; mso-ascii-font-family: Verdana; mso-hansi-font-family: Verdana">的市场行情，针对目前两大热点－扩大内需和医改方案，分析了医药行业的前景，其见解确实有独到之处，特此推荐。</SPAN><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: Verdana"><?xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" /><o:p></o:p></SPAN></FONT></FONT></P> <P style="TEXT-INDENT: 18pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt"><FONT color=#333333><FONT face=宋体>近日召开的国务院常务会议，在分析近两月以来国际金融环境对国内不利影响的基础上，提出要实行积极的财政政策和适度宽松的货币政策，确定了当前扩大内需、促进经济增长的十项措施，其中之一就是加快医疗卫生事业发展。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></FONT></SPAN></P> <P style="TEXT-INDENT: 18pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt"><FONT face=宋体><FONT color=#333333>近日，国务院常务会议把加快医疗卫生事业发展作为扩大内需的措施之一。业内人士认为，这一措施实际就是近期的医改方案概括，将使</FONT><SPAN lang=EN-US><A href="http://www.hezong.net/" target=_blank><SPAN lang=EN-US><SPAN lang=EN-US>医药行业</SPAN></SPAN></A></SPAN><FONT color=#333333>在本身稳定增长的基础上，带来外部增量，加速行业基本面向好。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></FONT></SPAN></P> <P style="TEXT-INDENT: 18pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt"><FONT face=宋体><FONT color=#333333>医改对国内上市的大型普药生产企业、医药产品进入基本药物目录的企业、</FONT><SPAN lang=EN-US><A href="http://www.hezong.net/sca.asp" target=_blank><SPAN lang=EN-US><SPAN lang=EN-US>医疗器械</SPAN></SPAN></A></SPAN><FONT color=#333333>生产企业、研发实力具有优势且已申报了国家研发基金的上市</FONT><SPAN lang=EN-US><A href="http://www.hezong.net/yp.asp" target=_blank><SPAN lang=EN-US><SPAN lang=EN-US>医药企业</SPAN></SPAN></A></SPAN><FONT color=#333333>、医药商业流通企业的业绩将有提升。医药产业巨头将可能诞生在疫苗、专利药、医药流通、健康消费品和现代中药这些领域。未来三年，约有<SPAN lang=EN-US>1/3</SPAN>医药工业企业和<SPAN lang=EN-US>1/2</SPAN>商业企业遭到淘汰，市场份额会向优势企业集中。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></FONT></SPAN></P> <P style="TEXT-INDENT: 18pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt"><FONT face=宋体><FONT color=#333333>国泰君安</FONT><SPAN lang=EN-US><A href="http://www.hezong.net/" target=_blank><SPAN lang=EN-US><SPAN lang=EN-US>医药</SPAN></SPAN></A></SPAN><FONT color=#333333>制造业研究员易镜明向世华财讯表示，此次会议提出的<SPAN lang=EN-US>“</SPAN>加快医疗卫生事业发展<SPAN lang=EN-US>”</SPAN>实际就是近期医改方案的总括，与医改彼此呼应。目前，在全球经济减速，国内经济下行周期中，医药行业兼具必需品消费、政策主导下投资加大的两大特征。医改的措施意味着医药行业基本面的向好，行业将处于较好的成长期。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></FONT></SPAN></P> <P style="TEXT-INDENT: 18pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt"><FONT color=#333333><FONT face=宋体>易镜明分析，首先，医药作为必需品，其行业本身有一个稳定的增长，医改还将带来其外部增量；其次，医改会带来受益人数上的广覆盖，受益金额主要投向重大疾病和长期慢性疾病等，因此生产高端处方药的公司可能在医改进程中获益较大。此外，医药行业受宏观调控的影响较小，能抵御通胀，且大小非流通对医药行业影响也较小。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></FONT></SPAN></P> <P style="TEXT-INDENT: 18pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt"><FONT color=#333333><FONT face=宋体>发改委<SPAN lang=EN-US>2008</SPAN>年<SPAN lang=EN-US>10</SPAN>月<SPAN lang=EN-US>14</SPAN>日发布《关于深化医药卫生体制改革的意见<SPAN lang=EN-US>(</SPAN>征求意见稿<SPAN lang=EN-US>) </SPAN>》，主要明确五项重点改革：加快推进覆盖城乡的基本医疗保障制度建设；建立国家基本药物制度；健全基层医疗卫生服务体系；促进基本公共卫生服务均等化；推进公立医院改革试点。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></FONT></SPAN></P> <P style="TEXT-INDENT: 18pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt"><FONT color=#333333><FONT face=宋体>意见稿中指出政府主导下的投资加大：逐步提高政府卫生投入占卫生总费用的比重，使居民个人基本医疗卫生费用负担明显减轻；政府卫生投入增长幅度要高于经常性财政支出的增长幅度，使政府卫生投入占经常性财政支出的比重逐步提高。三大保险的覆盖在城镇居民全面推开（目前还在试点）、新型农村合作医疗制度将逐步提高政府补助水平。医改方向从重点保障大病起步，逐步向门诊小病延伸。同时，意见稿明确了基层医疗卫生机构应全部使用基本药物，其他各类医疗机构也要将基本药物作为首选药物并确定使用比例。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></FONT></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 309.75pt; mso-char-indent-count: 29.5"><FONT size=3><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">――――</SPAN><FONT face="Times New Roman"> </FONT><SPAN lang=EN-US><A href="http://www.hezong.net/Html/xxnews/20089/2008911115209.html"><SPAN lang=EN-US style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><SPAN lang=EN-US>原新闻地址</SPAN></SPAN></A></SPAN></FONT></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN lang=EN-US><o:p><FONT face="Times New Roman" size=3>&nbsp;</FONT></o:p></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><FONT size=3><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">更多热点新闻尽在</SPAN><B style="mso-bidi-font-weight: normal"><SPAN lang=EN-US><A href="http://www.hezong.net/"><SPAN lang=EN-US style="FONT-FAMILY: 宋体; TEXT-DECORATION: none; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; text-underline: none"><SPAN lang=EN-US>合纵</SPAN></SPAN><SPAN lang=EN-US style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><SPAN lang=EN-US>医药网</SPAN></SPAN></A></SPAN></B><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">的</SPAN><B style="mso-bidi-font-weight: normal"><SPAN lang=EN-US><A href="http://www.hezong.net/news.asp"><SPAN lang=EN-US style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><SPAN lang=EN-US>医药资讯</SPAN></SPAN></A></SPAN></B><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">栏目，当然还有</SPAN><B style="mso-bidi-font-weight: normal"><SPAN lang=EN-US><A href="http://www.hezong.net/sca.asp"><SPAN lang=EN-US style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><SPAN lang=EN-US>医药招商</SPAN></SPAN></A></SPAN></B><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">信息</SPAN><B style="mso-bidi-font-weight: normal"><SPAN lang=EN-US><A href="http://www.hezong.net/search.asp"><SPAN lang=EN-US style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><SPAN lang=EN-US>搜索</SPAN></SPAN></A></SPAN></B></FONT></P></DIV>]]> Tue, 11 Nov 2008 10:20:10 GMT http://blog.china.com/u/071224/107529/200811/3989605.html 2008-11-11T10:20:10Z 解读2009年医药招商市场的关键词 http://blog.china.com/u/071224/107529/200810/3866567.html <![CDATA[ <DIV> <P><FONT color=#333333><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: Verdana">(</SPAN><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; mso-ascii-font-family: Verdana; mso-hansi-font-family: Verdana"><FONT face=宋体>文章转载自</FONT></SPAN></FONT><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: Verdana"><A href="http://www.hezong.net/"><B style="mso-bidi-font-weight: normal"><SPAN lang=EN-US style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: Verdana; mso-hansi-font-family: Verdana"><SPAN lang=EN-US>医药招商</SPAN></SPAN></B><SPAN lang=EN-US style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: Verdana; mso-hansi-font-family: Verdana"><SPAN lang=EN-US>网站</SPAN></SPAN></A><FONT color=#333333>-</FONT></SPAN><FONT face=宋体><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; mso-ascii-font-family: Verdana; mso-hansi-font-family: Verdana"><FONT color=#333333>合纵</FONT></SPAN><B style="mso-bidi-font-weight: normal"><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: Verdana"><A href="http://www.hezong.net/"><SPAN lang=EN-US style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: Verdana; mso-hansi-font-family: Verdana"><SPAN lang=EN-US>医药网</SPAN></SPAN></A></SPAN></B></FONT><FONT color=#333333><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: Verdana">)</SPAN><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; mso-ascii-font-family: Verdana; mso-hansi-font-family: Verdana"><FONT face=宋体>本文作者一直关注国内整个</FONT></SPAN></FONT><B style="mso-bidi-font-weight: normal"><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: Verdana"><A href="http://www.hezong.net/"><SPAN lang=EN-US style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: Verdana; mso-hansi-font-family: Verdana"><SPAN lang=EN-US>医药<SPAN lang=EN-US>行业</SPAN></SPAN></SPAN></A></SPAN></B><FONT color=#333333><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; mso-ascii-font-family: Verdana; mso-hansi-font-family: Verdana"><FONT face=宋体>的市场行情，在最近国家推出一连串的相关政策后，对</FONT></SPAN><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: Verdana">2009</SPAN><FONT face=宋体><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; mso-ascii-font-family: Verdana; mso-hansi-font-family: Verdana">年医药市场做了比较详细的分析，其见解确实有独到之处，特此推荐。</SPAN><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: Verdana"><?xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" /><o:p></o:p></SPAN></FONT></FONT></P> <P><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt"><FONT face=宋体 color=#333333>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;2008</FONT></SPAN><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt"><FONT face=宋体><FONT color=#333333>年只剩下两个多月了，马上就要迎来一个崭新的<SPAN lang=EN-US>2009</SPAN>年了。回顾这一年的医药招商市场，天灾人祸的外界强势因素下，是</FONT><SPAN lang=EN-US><A href="http://www.hezong.net/" target=_blank><SPAN lang=EN-US><SPAN lang=EN-US>医药</SPAN></SPAN></A></SPAN><FONT color=#333333>体制和政策的不断调控，多重因素作用下的国内医药招商企业在迷茫中摸索，经历着生与死的考验。生者长叹，死者亦已。留给企业的则是无尽的思考。</FONT></FONT><SPAN lang=EN-US><BR><FONT face=宋体 color=#333333>&nbsp;<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp; </FONT></SPAN><FONT face=宋体 color=#333333>展望<SPAN lang=EN-US>2009</SPAN>年，许多不确定因素的影响依然存在。国内众多的医药招商企业经历了这么多之后，明天的医药招商市场发展会是如何呢？我们不妨从一下几个关键词来简单解读一下。</FONT><SPAN lang=EN-US><BR><FONT face=宋体><FONT color=#333333>&nbsp;<BR><STRONG><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体">&nbsp;&nbsp;&nbsp; </SPAN></STRONG></FONT></FONT></SPAN><STRONG><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体"><FONT color=#333333>关键词之一：优胜劣汰</FONT></SPAN></STRONG><SPAN lang=EN-US><BR><FONT face=宋体 color=#333333>&nbsp;<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp; </FONT></SPAN><FONT face=宋体><FONT color=#333333>自<SPAN lang=EN-US>2006</SPAN>年</FONT><SPAN lang=EN-US><A href="http://www.hezong.net/" target=_blank><SPAN lang=EN-US><SPAN lang=EN-US>医药行业</SPAN></SPAN></A></SPAN><FONT color=#333333>进入高速发展之后的调整期，行业企业的优胜劣汰就成为市场的主旋律。特别是最近两年，伴随国家对医药行业的大力整顿，以往依靠简单投入、投机取巧、甚至非法经营的招商企业，大部分都已经被市场所淘汰。取而代之的，则是一批定位清楚、经营规范等强势去也的崛起。</FONT></FONT><SPAN lang=EN-US><BR><FONT face=宋体 color=#333333>&nbsp;<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp; </FONT></SPAN><FONT face=宋体><FONT color=#333333>未来可以预见的是，国内现有的几千家招商企业，将会有一半以上的企业不适应经营成本的上升和行业监管加强的压力举步维艰，而其中<SPAN lang=EN-US>1/3</SPAN>以上的企业会在激烈的行业竞争等多重压力下逐步退出市场。当然，能成功生存下来的企业，一部分是在吃以前企业大发展时期留下的老资本，若不主动求变，难免也会步其后尘。而在这样一个过程中获得发展的招商企业，则会成为未来医药招商行业的翘楚，以其新模式、新思维、新</FONT><SPAN lang=EN-US><A href="http://www.hezong.net/news_sw.asp" target=_blank><SPAN lang=EN-US><SPAN lang=EN-US>管理</SPAN></SPAN></A></SPAN><FONT color=#333333>抢占市场制高点。</FONT></FONT><SPAN lang=EN-US><BR><FONT face=宋体><FONT color=#333333>&nbsp;<BR><STRONG><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体">&nbsp;&nbsp;&nbsp; </SPAN></STRONG></FONT></FONT></SPAN><STRONG><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体"><FONT color=#333333>关键词之二：兼并重组</FONT></SPAN></STRONG><SPAN lang=EN-US><BR><FONT face=宋体 color=#333333>&nbsp;<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp; </FONT></SPAN><FONT face=宋体 color=#333333>当然，在大行业发展和社会变迁的客观因素下进行的医药招商行业的洗牌，必将推动一系列行业市场的整合。这种整合的一个突出表现，就是会产生行业内部的并购重组，通过区域优势的不断互化，真正形成业内超级企业的出现，并通过这种集团化、规模化企业的引领，推动整个行业企业经营水平的提升。</FONT><SPAN lang=EN-US><BR><FONT face=宋体 color=#333333>&nbsp;<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp; </FONT></SPAN><FONT face=宋体 color=#333333>这种趋势引导下，未来的医药招商市场版图，必将形成<SPAN lang=EN-US>“</SPAN>大集团、强市场、小区域<SPAN lang=EN-US>”</SPAN>这样一种三级企业并存的情况。即：在医药招商领域会形成几个具有大品种、多科室，可以和生产企业叫板，具有极强产品图吞及市场运作能力的集团化企业；同时，一些在细分市场定位清楚或者在某一区域具有良好关系的企业，则成为某一区域或某一细分市场的强势企业，组成医药招商市场的骨干力量；同时，依然会有许多单位和个人进入医药招商市场，这些新进入者与固守医药招商传统模式的企业，在有限的区域和空间生存，起到补充整个医药招商市场产业链条的积极作用。</FONT><SPAN lang=EN-US><BR><FONT face=宋体><FONT color=#333333>&nbsp;<BR><STRONG><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体">&nbsp;&nbsp;&nbsp; </SPAN></STRONG></FONT></FONT></SPAN><STRONG><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体"><FONT color=#333333>关键词之三：精细化招商</FONT></SPAN></STRONG><SPAN lang=EN-US><BR><FONT face=宋体 color=#333333>&nbsp;<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp; </FONT></SPAN><FONT face=宋体 color=#333333>所谓精细化招商，是指企业根据自身定位及行业发展趋势，确立自己在某一方面的特色优势，通过有针对性的实施招商行为和市场经营，使得这样一种优势得到最大化体现，而不断加强招商精准度和经营效果的一种招商模式。</FONT><SPAN lang=EN-US><BR><FONT face=宋体 color=#333333>&nbsp;<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp; </FONT></SPAN><FONT face=宋体><FONT color=#333333>目前的医药招商市场，大多数企业依然沿用电话招商的传统模式，在产品线规划、渠道规划、市场掌控方面存在很多弊端。这些问题不能有效解决，企业也无法做大做强的。值得关注的是，在医药招商领域已经有一批具有很强前瞻力的企业给自己做了精确的定位，并沿着这个定位确定了企业在某一细分市场的经营规划，并通过药交会、媒体宣传等形式实施品牌差异化传播。这里，既有深圳朗欧的高端精品路线，也有山西怡宝的专业男女科</FONT><SPAN lang=EN-US><A href="http://www.hezong.net/" target=_blank><SPAN lang=EN-US><SPAN lang=EN-US>药品供应</SPAN></SPAN></A></SPAN><FONT color=#333333>商，还有河南</FONT><SPAN lang=EN-US><A href="http://www.hezong.net/search.asp" target=_blank><SPAN lang=EN-US><SPAN lang=EN-US>医保</SPAN></SPAN></A></SPAN><FONT color=#333333>药业的特色药品营销模式等等，都无一例外的取得了行业的关注和认可。放眼未来，这样一种趋势必将扩大，会有更多的企业加入到医药招商领域的专业化细分，而市场的深度细分则是经营机会的无限提升，对整个行业的发展大有帮助。</FONT></FONT></SPAN></P> <P><STRONG><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体"><FONT color=#333333>关键词之四：专业化组织</FONT></SPAN></STRONG><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt"><BR><FONT face=宋体 color=#333333>&nbsp;<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp; </FONT></SPAN><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt"><FONT face=宋体 color=#333333>医药行业归根结底是一个相当专业的行业，这是由其行业的本性决定的。既然行业的本性讲究专业，那么行业的从业者也需要具备相当完备的专业知识，行业企业也必须具有相当专业的组织运作体系，只有这样才能匹配行业特性，提升企业竞争力和行业发展水平。</FONT><SPAN lang=EN-US><BR><FONT face=宋体 color=#333333>&nbsp;<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp; </FONT></SPAN><FONT face=宋体><FONT color=#333333>作为医药招商企业来讲，传统的电话营销模式下，对于招商人员的从药品研究着手到医药行业把握都没有细致的要求。在招商企业眼里看来，只要具备极强的沟通能力和关系营造水平就可以做好业务、做大业务。当然，不可否认的是这样的经营思路在医药招商初期确实取得了很好的效果，造就了一大批成功的企业和成功的个人。但是，伴随行业本质的回归，以及民众和代理商对于药品安全等信息的关注，熟悉掌握药品特性、详细全面的市场研究、精准行业把握的高端人才逐步得到行业认可。同时，</FONT><SPAN lang=EN-US><A href="http://www.hezong.net/" target=_blank><SPAN lang=EN-US><SPAN lang=EN-US>药品招商</SPAN></SPAN></A></SPAN><FONT color=#333333>企业为了适应临床、专科、<SPAN lang=EN-US>OTC</SPAN>等渠道的需求，不断将产品学术研究提上公司的经营日程，并且在医药招商企业内部逐渐设立临床招投标部门以及专业的产品经理等一系列企业组织机构的提升，都向我们表面未来医药招商市场的专业化之路已经开启。这种以人员的专业化、组织构架的专业化、市场把握的专业化等多策并举的专业化之路，是可以有效提升企业对于市场的把握程度的，最终提升医药招商企业的市场竞争力。</FONT></FONT><SPAN lang=EN-US><BR><FONT face=宋体><FONT color=#333333>&nbsp;<BR><STRONG><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体">&nbsp;&nbsp;&nbsp; </SPAN></STRONG></FONT></FONT></SPAN><STRONG><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体"><FONT color=#333333>关键词之五：品牌化运作</FONT></SPAN></STRONG><SPAN lang=EN-US><BR><FONT face=宋体 color=#333333>&nbsp;<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp; </FONT></SPAN><FONT face=宋体 color=#333333>作为医药行业体系中的重要一环，医药招商企业由于自身没有品种或很少有品种，自身不直接面对渠道进行产品经营无法掌控渠道实现资源优势保持，尽管其作为连接上游生产企业和下游代理商的地位十分重要，但是很少有企业重视自身的品牌宣传和提升，往往都是依据代理品种来进行形象打造。这种做法的初衷并没有什么错误，但是对于后期的隐患却可能是巨大的。试想一下，如果其依据某一产品打造的形象认知在产品被生产厂家收回而失去产品的时候，其打造的认知在代理商和终端的印象还会有多少？</FONT><SPAN lang=EN-US><BR><FONT face=宋体 color=#333333>&nbsp;<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp; </FONT></SPAN><FONT face=宋体 color=#333333>面对这样的一个事实，当务之急就是如何打造出一个很好的平台，可以很好的有效兼容上游生产企业和下游代理商。这个平台，就是企业的品牌影响力。通过很好的市场细分，配合专业化的组织运作，媒体方面的宣传配合，逐步建立企业在某一市场的领导地位，从而建立在该细分渠道或细分产品线方面的品牌影响力，来引导上游生产企业和下游代理商形成一种认知上的共识：企业在某一领域很专业，厂家有了针对性的品种交给该企业操作一定可以成功，大大减轻了生产企业自己操作的诸多不确定因素；同时，代理商如果有该领域的产品代理意向，直接找该企业合作就可以完全达到目的，省去了许多中间环节，简洁高效。</FONT><SPAN lang=EN-US><BR><FONT face=宋体 color=#333333>&nbsp;<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp; </FONT></SPAN><FONT face=宋体 color=#333333>从上面不难看出，这样一条品牌化运作之路在全面实施取得成功之后，可以有效提升企业在市场经营过程中针对上下游之间的话语权，最终为企业的发展腾飞奠定坚实的基础。</FONT><SPAN lang=EN-US><BR><FONT face=宋体 color=#333333>&nbsp;<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp; </FONT></SPAN><FONT face=宋体><FONT color=#333333>可以预计，在充分弄清了品牌在</FONT><SPAN lang=EN-US><A href="http://www.hezong.net/yp.asp"><SPAN lang=EN-US><SPAN lang=EN-US>招商企业</SPAN></SPAN></A></SPAN><FONT color=#333333>经营过程中的重要作用之后，会有越来越多的企业重视自身的品牌打造，涌现出越来越多的品牌企业，进一步提升整个医药招商市场的发展水平。</FONT></FONT></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 309.75pt; mso-char-indent-count: 29.5"><FONT size=3><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">――――</SPAN><FONT face="Times New Roman"> </FONT><SPAN lang=EN-US><A href="http://www.hezong.net/Html/xxnews/20089/2008911115209.html"><SPAN lang=EN-US style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><SPAN lang=EN-US>原新闻地址</SPAN></SPAN></A></SPAN></FONT></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN lang=EN-US><o:p><FONT face="Times New Roman" size=3>&nbsp;</FONT></o:p></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><FONT size=3><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">更多热点新闻尽在</SPAN><B style="mso-bidi-font-weight: normal"><SPAN lang=EN-US><A href="http://www.hezong.net/"><SPAN lang=EN-US style="FONT-FAMILY: 宋体; TEXT-DECORATION: none; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; text-underline: none"><SPAN lang=EN-US>合纵</SPAN></SPAN><SPAN lang=EN-US style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><SPAN lang=EN-US>医药网</SPAN></SPAN></A></SPAN></B><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">的</SPAN><B style="mso-bidi-font-weight: normal"><SPAN lang=EN-US><A href="http://www.hezong.net/news.asp"><SPAN lang=EN-US style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><SPAN lang=EN-US>医药资讯</SPAN></SPAN></A></SPAN></B><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">栏目，当然还有</SPAN><B style="mso-bidi-font-weight: normal"><SPAN lang=EN-US><A href="http://www.hezong.net/sca.asp"><SPAN lang=EN-US style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><SPAN lang=EN-US>医药招商</SPAN></SPAN></A></SPAN></B><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">信息</SPAN><B style="mso-bidi-font-weight: normal"><SPAN lang=EN-US><A href="http://www.hezong.net/search.asp"><SPAN lang=EN-US style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><SPAN lang=EN-US>搜索</SPAN></SPAN></A></SPAN></B></FONT></P></DIV>]]> Thu, 16 Oct 2008 08:51:12 GMT http://blog.china.com/u/071224/107529/200810/3866567.html 2008-10-16T08:51:12Z 关注医药股：股东回购与增持股份探讨 http://blog.china.com/u/071224/107529/200809/3772720.html <![CDATA[ <DIV> <P><FONT color=#333333><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: Verdana">(</SPAN><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; mso-ascii-font-family: Verdana; mso-hansi-font-family: Verdana"><FONT face=宋体>文章转载自</FONT></SPAN></FONT><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: Verdana"><A href="http://www.hezong.net/"><B style="mso-bidi-font-weight: normal"><SPAN lang=EN-US style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: Verdana; mso-hansi-font-family: Verdana"><SPAN lang=EN-US>医药招商</SPAN></SPAN></B><SPAN lang=EN-US style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: Verdana; mso-hansi-font-family: Verdana"><SPAN lang=EN-US>网站</SPAN></SPAN></A><FONT color=#333333>-</FONT></SPAN><FONT face=宋体><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; mso-ascii-font-family: Verdana; mso-hansi-font-family: Verdana"><FONT color=#333333>合纵</FONT></SPAN><B style="mso-bidi-font-weight: normal"><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: Verdana"><A href="http://www.hezong.net/"><SPAN lang=EN-US style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: Verdana; mso-hansi-font-family: Verdana"><SPAN lang=EN-US>医药网</SPAN></SPAN></A></SPAN></B></FONT><FONT color=#333333><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: Verdana">)</SPAN><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; mso-ascii-font-family: Verdana; mso-hansi-font-family: Verdana"><FONT face=宋体>本文作者一直关注国内整个</FONT></SPAN></FONT><B style="mso-bidi-font-weight: normal"><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: Verdana"><A href="http://www.hezong.net/"><SPAN lang=EN-US style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: Verdana; mso-hansi-font-family: Verdana"><SPAN lang=EN-US>医药<SPAN lang=EN-US>行业</SPAN></SPAN></SPAN></A></SPAN></B><FONT color=#333333><FONT face=宋体><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; mso-ascii-font-family: Verdana; mso-hansi-font-family: Verdana">的股市行情，在最近国资委出台鼓励央企增持股份的政策后，对后阶段的医药股做了比较详细的分析，其见解确实有独到之处，特此推荐。</SPAN><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: Verdana"><?xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" /><o:p></o:p></SPAN></FONT></FONT></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN class=title><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: 宋体; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋体">　　<B style="mso-bidi-font-weight: normal">事件</B>：<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN class=title><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: 宋体; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋体"><o:p>&nbsp;</o:p></SPAN></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN class=title><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: 宋体; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋体">　　<SPAN lang=EN-US>2008</SPAN>年<SPAN lang=EN-US>9</SPAN>月<SPAN lang=EN-US>18</SPAN>日，国资委主任李荣融表示，国资委一贯强调国有<B style="mso-bidi-font-weight: normal"><SPAN lang=EN-US><A href="http://www.hezong.net/yp.asp"><SPAN lang=EN-US><SPAN lang=EN-US>企业</SPAN></SPAN></A></SPAN></B>尤其是中央企业要成为推动资本市场稳定发展的积极力量，中央企业所控股上市公司要成为资本市场的表率。支持中央企业根据自身发展需要增持其所控股上市公司股份，支持中央企业控股上市公司回购股份。同时，也希望得到金融方面的支持。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN class=title><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: 宋体; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋体"><o:p>&nbsp;</o:p></SPAN></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN class=title><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: 宋体; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋体">　　中国证监会<SPAN lang=EN-US>9</SPAN>月<SPAN lang=EN-US>21</SPAN>日发布《关于上市<B style="mso-bidi-font-weight: normal"><SPAN lang=EN-US><A href="http://www.hezong.net/yp.asp"><SPAN lang=EN-US><SPAN lang=EN-US>公司</SPAN></SPAN></A></SPAN></B>以集中竞价交易方式回购股份的补充规定（征求意见稿）》，根据《规定》，对于上市公司采用证券交易所集中竞价交易方式的回购取消行政许可，简化回购程序。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN class=title><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: 宋体; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋体"><o:p>&nbsp;</o:p></SPAN></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN class=title><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: 宋体; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋体">　　近期，上海市国资委表示将支持和鼓励出资监管的国有企业<SPAN lang=EN-US>,</SPAN>在符合政策法规规定的前提下<SPAN lang=EN-US>,</SPAN>按照资本市场的要求和企业自身经营活动情况<SPAN lang=EN-US>,</SPAN>增持其所控股上市公司股份<SPAN lang=EN-US>,</SPAN>支持出资监管企业控股上市公司回购股份<SPAN lang=EN-US>.</SPAN>为促进资本市场稳定健康发展<SPAN lang=EN-US>,</SPAN>市国资委出资监管的国有企业<SPAN lang=EN-US>,</SPAN>在一定时间内不减持所持有的上市公司的大小非股份。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN class=title><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: 宋体; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋体"><o:p>&nbsp;</o:p></SPAN></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN class=title><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: 宋体; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋体">　　<B style="mso-bidi-font-weight: normal">评论</B>：<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN class=title><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: 宋体; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋体"><o:p>&nbsp;</o:p></SPAN></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN class=title><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: 宋体; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋体">　　<SPAN lang=EN-US>1</SPAN>、国有企业增持相关上市公司股份应在未来陆续上演。<SPAN lang=EN-US> <o:p></o:p></SPAN></SPAN></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN class=title><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: 宋体; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋体"><o:p>&nbsp;</o:p></SPAN></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN class=title><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: 宋体; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋体">　　大部分国企基本面向好，一般是行业具有垄断和龙头地位的企业，在市场整体巨幅下跌，部分上市公司股价处于历史低位，投资价值显现之时，进行增持可以以相对较低的成本，可以起到增强对上市公司的控制，维护投资者的利益，稳定股指，增强市场信心的作用。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN class=title><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: 宋体; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋体"><o:p>&nbsp;</o:p></SPAN></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN class=title><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: 宋体; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋体">　　国企增持，伴随着印花税调整，汇金增持，放开上市公司回购股份等系列政策“救市”措施，可以看成是国家在全球经济环境走弱，金融市场环境动荡情况下，维持我国资本市场环境稳定，防止市场恐慌的一种措施。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN class=title><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: 宋体; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋体"><o:p>&nbsp;</o:p></SPAN></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN class=title><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: 宋体; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋体">　　增持上市公司股份在目前弱市情况下，会起到一定的稳定市场作用，从未来来看，由于平准基金出台不确定性，增持上市公司股份有可能演变为我国市场的一种保护策略，防止暴跌暴涨，起到类似平准基金的作用。<SPAN lang=EN-US> <o:p></o:p></SPAN></SPAN></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN class=title><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: 宋体; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋体"><o:p>&nbsp;</o:p></SPAN></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN class=title><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: 宋体; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋体">　　国资委政策可望推广至地方性，并推动部分民营企业增持回购公司股份。日前上海市国资委已经表示支持其出资监管的企业增持（回购）公司股份，同时规定市国资委出资监管的国有企业<SPAN lang=EN-US>,</SPAN>在一定时间内不减持所持有的上市公司的大小非股份。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN class=title><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: 宋体; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋体"><o:p>&nbsp;</o:p></SPAN></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN class=title><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: 宋体; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋体">　　<SPAN lang=EN-US>2</SPAN>、医药行业增持分析。<SPAN lang=EN-US> <o:p></o:p></SPAN></SPAN></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN class=title><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: 宋体; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋体"><o:p>&nbsp;</o:p></SPAN></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN class=title><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: 宋体; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋体">　　综合考虑政策和上市公司基本面因素，我们认为主要可以关注以下四类上市公司：<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN class=title><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: 宋体; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋体"><o:p>&nbsp;</o:p></SPAN></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN class=title><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: 宋体; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋体">　　明确表示增持的国有企业。如广州国资委控股的广药集团于<SPAN lang=EN-US>9</SPAN>月<SPAN lang=EN-US>22</SPAN>日通过在二级市场买入的方式分别增持旗下广州<B style="mso-bidi-font-weight: normal"><SPAN lang=EN-US><A href="http://www.hezong.net/"><SPAN lang=EN-US><SPAN lang=EN-US>药业</SPAN></SPAN></A></SPAN></B>（<SPAN lang=EN-US>600332</SPAN>）和白云山<SPAN lang=EN-US>A</SPAN>（<SPAN lang=EN-US>000522</SPAN>）公司<SPAN lang=EN-US>50</SPAN>万<SPAN lang=EN-US>A</SPAN>股和<SPAN lang=EN-US>100</SPAN>万<SPAN lang=EN-US>A</SPAN>股，增持股票分别占两上市公司总股本的<SPAN lang=EN-US>0.06</SPAN>％和<SPAN lang=EN-US>0.21</SPAN>％，同时称广药集团计划在未来<SPAN lang=EN-US>12</SPAN>个月内继续通过二级市场买入的方式增持两上市公司的股票，增持比例将不超过上司公司总股本的<SPAN lang=EN-US>2</SPAN>％。<SPAN lang=EN-US>9</SPAN>月<SPAN lang=EN-US>18</SPAN>日，上海医药（<SPAN lang=EN-US>600849</SPAN>）工业研究院表示在未来<SPAN lang=EN-US>12</SPAN>个月内，从二级市场上增持现代<B style="mso-bidi-font-weight: normal"><SPAN lang=EN-US><A href="http://www.hezong.net/"><SPAN lang=EN-US><SPAN lang=EN-US>制药</SPAN></SPAN></A></SPAN></B>（<SPAN lang=EN-US>600420</SPAN>）股份不超过已发行股份的<SPAN lang=EN-US>2</SPAN>％。<SPAN lang=EN-US> <o:p></o:p></SPAN></SPAN></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN class=title><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: 宋体; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋体"><o:p>&nbsp;</o:p></SPAN></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN class=title><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: 宋体; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋体">　　上海市，北京市，广州等一线城市或省国资委，且旗下<B style="mso-bidi-font-weight: normal"><SPAN lang=EN-US><A href="http://www.hezong.net/"><SPAN lang=EN-US><SPAN lang=EN-US>医药</SPAN></SPAN></A></SPAN></B>资产较多，资产质量较好。一线城市国资委实力相对雄厚，旗下医药资产优良且具有一定规模，存在做大作强的愿望，增持意愿较强。如南京国资委旗下南药集团下属的南京医药（<SPAN lang=EN-US>600713</SPAN>）和金陵药业（<SPAN lang=EN-US>000919</SPAN>），广州市国资委旗下广药集团的下属的广州药业（<SPAN lang=EN-US>600332</SPAN>）和白云山<SPAN lang=EN-US>A</SPAN>（<SPAN lang=EN-US>000522</SPAN>），北京市国资委旗下北药集团下属的双鹤药业（<SPAN lang=EN-US>600062</SPAN>）和万东医疗（<SPAN lang=EN-US>600055</SPAN>）。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN class=title><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: 宋体; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋体"><o:p>&nbsp;</o:p></SPAN></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN class=title><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: 宋体; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋体">　　大股东持股比例相对较低。公司大股东持有上市公司比例相对较低，在公司股价下跌较多的情况下，存在增持的意愿，建议关注东阿阿胶（<SPAN lang=EN-US>000423</SPAN>）等。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN class=title><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: 宋体; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋体"><o:p>&nbsp;</o:p></SPAN></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN class=title><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: 宋体; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋体">　　部分民营企业为表达自己对上市公司前景的信心增持上市公司的股份。如康美药业（<SPAN lang=EN-US>600518</SPAN>）<SPAN lang=EN-US>9</SPAN>月<SPAN lang=EN-US>24</SPAN>日公告称大股东增持<SPAN lang=EN-US>103.29</SPAN>万元，未来<SPAN lang=EN-US>12</SPAN>个月内继续增持不少于<SPAN lang=EN-US>2</SPAN>％的公司股份，并承诺在增持计划实施期间及法定期限内不减持公司股票，显示了对公司未来发展前景较强的信心。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN class=title><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: 宋体; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋体"><o:p>&nbsp;</o:p></SPAN></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN class=title><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: 宋体; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋体">　　<SPAN lang=EN-US>3</SPAN>、投资建议。<SPAN lang=EN-US> <o:p></o:p></SPAN></SPAN></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN class=title><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: 宋体; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋体"><o:p>&nbsp;</o:p></SPAN></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN class=title><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: 宋体; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋体">　　我们认为，大股东增持上市公司股份可以作为一个主题性投资策略关注。<SPAN lang=EN-US> <o:p></o:p></SPAN></SPAN></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN class=title><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: 宋体; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋体"><o:p>&nbsp;</o:p></SPAN></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN class=title><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: 宋体; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋体">　　从行业的角度来看，我们继续维持医药行业增持评级，除关注由于大股东增持上市公司股份所带来的利好之外，医改渐行渐近，国家基本药物目录呼之欲出，在宏观经济形势仍然不甚明朗的情况下，<B style="mso-bidi-font-weight: normal"><SPAN lang=EN-US><A href="http://www.hezong.net/"><SPAN lang=EN-US><SPAN lang=EN-US>医药市场</SPAN></SPAN></A></SPAN></B>扩容带来的行业确定性增长更是难能可贵的。我们建议关注受益于医改，具有<B style="mso-bidi-font-weight: normal"><SPAN lang=EN-US><A href="http://www.hezong.net/search_sca.asp?good=b"><SPAN lang=EN-US><SPAN lang=EN-US>独家</SPAN></SPAN></A></SPAN></B>特色<B style="mso-bidi-font-weight: normal"><SPAN lang=EN-US><A href="http://www.hezong.net/"><SPAN lang=EN-US><SPAN lang=EN-US>药品</SPAN></SPAN></A></SPAN></B>的公司，并选择创新能力较强，具有可持续发展能力的优质上市公司作为投资标的。如双鹤药业、恒瑞医药（<SPAN lang=EN-US>600276</SPAN>）、康缘药业（<SPAN lang=EN-US>600557</SPAN>）、天士力（<SPAN lang=EN-US>600535</SPAN>）、康美药业、双鹭药业（<SPAN lang=EN-US>002038</SPAN>）、科华生物（<SPAN lang=EN-US>002022</SPAN>）等。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN class=title><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: 宋体; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋体"><o:p>&nbsp;</o:p></SPAN></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN class=title><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: 宋体; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋体">　　<SPAN lang=EN-US>4</SPAN>、风险提示。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN class=title><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: 宋体; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋体"><o:p>&nbsp;</o:p></SPAN></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN class=title><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: 宋体; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋体">　　<SPAN lang=EN-US>1.</SPAN>增持或者回购事项进展不确定性；<SPAN lang=EN-US>2.</SPAN>虽然增持或者回购公司股份可以在一定时期内起到稳定市场的作用，如果宏观经济走弱，企业盈利能力得不到明显提升，投资者信心难以确立，加之<B style="mso-bidi-font-weight: normal"><SPAN lang=EN-US><A href="http://www.hezong.net/yp.asp"><SPAN lang=EN-US><SPAN lang=EN-US>医药类上市公司</SPAN></SPAN></A></SPAN></B>相对于大盘估值溢价在<SPAN lang=EN-US>20</SPAN>％左右，如大盘继续下跌，医药股估值重心仍可能下移。（消息来源：天相投资）<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 309.75pt; mso-char-indent-count: 29.5"><FONT size=3><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">――――</SPAN><FONT face="Times New Roman"> </FONT><SPAN lang=EN-US><A href="http://www.hezong.net/Html/xxnews/20089/2008911115209.html"><SPAN lang=EN-US style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><SPAN lang=EN-US>原新闻地址</SPAN></SPAN></A></SPAN></FONT></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN lang=EN-US><o:p><FONT face="Times New Roman" size=3>&nbsp;</FONT></o:p></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><FONT size=3><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">更多热点新闻尽在</SPAN><B style="mso-bidi-font-weight: normal"><SPAN lang=EN-US><A href="http://www.hezong.net/"><SPAN lang=EN-US style="FONT-FAMILY: 宋体; TEXT-DECORATION: none; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; text-underline: none"><SPAN lang=EN-US>合<SPAN lang=EN-US>纵</SPAN></SPAN></SPAN><SPAN lang=EN-US style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><SPAN lang=EN-US>医药网</SPAN></SPAN></A></SPAN></B><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">的</SPAN><B style="mso-bidi-font-weight: normal"><SPAN lang=EN-US><A href="http://www.hezong.net/news.asp"><SPAN lang=EN-US style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><SPAN lang=EN-US>医药资讯</SPAN></SPAN></A></SPAN></B><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">栏目，当然还有</SPAN><B style="mso-bidi-font-weight: normal"><SPAN lang=EN-US><A href="http://www.hezong.net/sca.asp"><SPAN lang=EN-US style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><SPAN lang=EN-US>医药招商</SPAN></SPAN></A></SPAN></B><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">信息</SPAN><B style="mso-bidi-font-weight: normal"><SPAN lang=EN-US><A href="http://www.hezong.net/search.asp"><SPAN lang=EN-US style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><SPAN lang=EN-US>搜索</SPAN></SPAN></A></SPAN></B></FONT></P></DIV>]]> Thu, 25 Sep 2008 07:51:14 GMT http://blog.china.com/u/071224/107529/200809/3772720.html 2008-09-25T07:51:14Z 医药行业：特色品种抢手 营销外包放量 http://blog.china.com/u/071224/107529/200809/3691460.html <![CDATA[ <DIV> <P><FONT color=#333333><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: Verdana">(</SPAN><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; mso-ascii-font-family: Verdana; mso-hansi-font-family: Verdana"><FONT face=宋体>文章转载自</FONT></SPAN></FONT><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: Verdana"><A href="http://www.hezong.net/"><B style="mso-bidi-font-weight: normal"><SPAN lang=EN-US style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: Verdana; mso-hansi-font-family: Verdana"><SPAN lang=EN-US>医药招商</SPAN></SPAN></B><SPAN lang=EN-US style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: Verdana; mso-hansi-font-family: Verdana"><SPAN lang=EN-US>网站</SPAN></SPAN></A><FONT color=#333333>-</FONT><B style="mso-bidi-font-weight: normal"><A href="http://www.hezong.net/"><SPAN lang=EN-US style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-FAMILY: 宋体; TEXT-DECORATION: none; mso-ascii-font-family: Verdana; mso-hansi-font-family: Verdana; text-underline: none"><SPAN lang=EN-US>合纵</SPAN></SPAN><SPAN lang=EN-US style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: Verdana; mso-hansi-font-family: Verdana"><SPAN lang=EN-US>医药网</SPAN></SPAN></A></B><FONT color=#333333>)</FONT></SPAN><FONT face=宋体><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; mso-ascii-font-family: Verdana; mso-hansi-font-family: Verdana"><FONT color=#333333>本文作者对整个</FONT></SPAN><B style="mso-bidi-font-weight: normal"><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: Verdana"><A href="http://www.hezong.net/"><SPAN lang=EN-US style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: Verdana; mso-hansi-font-family: Verdana"><SPAN lang=EN-US>医药<SPAN lang=EN-US>行业</SPAN></SPAN></SPAN></A></SPAN></B><FONT color=#333333><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; mso-ascii-font-family: Verdana; mso-hansi-font-family: Verdana">做了比较深刻的分析，特别是根据烟台药展开办的实际效果，其见解确实有独到之处，特此推荐。</SPAN><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: Verdana"><?xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" /><o:p></o:p></SPAN></FONT></FONT></P> <P><FONT face=宋体><SPAN class=title><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt"><FONT color=#333333>&nbsp;&nbsp;&nbsp; </FONT></SPAN></SPAN><SPAN class=title><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt"><FONT color=#333333>目前，越来越多的</FONT></SPAN><B style="mso-bidi-font-weight: normal"><SPAN lang=EN-US><A href="http://www.hezong.net/yp.asp" target=_blank><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt"><SPAN lang=EN-US>药企</SPAN></SPAN></A></SPAN></B></SPAN><SPAN class=title><FONT color=#333333><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt">选择将营销业务委托给外部的专业机构，以便将自身力量集中在产品开发上 </SPAN><SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></FONT></P> <P><FONT face=宋体><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt"><FONT color=#333333>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</FONT></SPAN><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt"><FONT color=#333333>日前于烟台结束的第<SPAN lang=EN-US>43</SPAN>届全国新特药品交易会上，有<SPAN lang=EN-US>1025</SPAN>家医药企业参展，数万个区域代理商云集烟台。记者注意到，不少</FONT><B style="mso-bidi-font-weight: normal"><SPAN lang=EN-US><A href="http://www.hezong.net/yp.asp"><SPAN lang=EN-US><SPAN lang=EN-US>医药企业</SPAN></SPAN></A></SPAN></B><FONT color=#333333>在营销战略上已经超越了以往单纯的营销代理和特许经营的概念，越来越多的药企采用了<SPAN lang=EN-US>“</SPAN>全国总代＋区域代理<SPAN lang=EN-US>”</SPAN>的手段，在某种意义上，这是一种<SPAN lang=EN-US>“</SPAN>营销外包<SPAN lang=EN-US>”</SPAN>模式，企业将</FONT><SPAN lang=EN-US><A href="http://www.hezong.net/news_sw.asp"><SPAN lang=EN-US><SPAN lang=EN-US>营销</SPAN></SPAN></A></SPAN><FONT color=#333333>业务尤其是渠道的开发与</FONT><SPAN lang=EN-US><A href="http://www.hezong.net/news_sw.asp"><SPAN lang=EN-US><SPAN lang=EN-US>管理</SPAN></SPAN></A></SPAN><FONT color=#333333>权委托给一个拥有专门技能和网络的外部机构，将核心能力集中于<SPAN lang=EN-US>“</SPAN>产品研发<SPAN lang=EN-US>+</SPAN>品牌经营<SPAN lang=EN-US>”</SPAN>的关键性领域。业内专家指出，<SPAN lang=EN-US>“</SPAN>营销外包<SPAN lang=EN-US>”</SPAN>其实是药品营销分工越来越专业化的表现，随着这种精细化分工的进一步加强，<SPAN lang=EN-US>“</SPAN>营销外包<SPAN lang=EN-US>”</SPAN>将成为行业今后发展的一种趋势。 </FONT></SPAN></FONT></P> <P><FONT face=宋体><FONT color=#333333><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</SPAN><STRONG><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体">企业推崇</SPAN></STRONG></FONT><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt"><FONT color=#333333> </FONT></SPAN></FONT></P> <P style="TEXT-INDENT: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt"><FONT face=宋体><FONT color=#333333>早在<SPAN lang=EN-US>2004</SPAN>年，江苏晨牌药业就在国内率先提出了<SPAN lang=EN-US>“</SPAN>远景营销<SPAN lang=EN-US>”</SPAN>理念，将市场定位在代理商的需求上，即与代理商结成牢固的战略同盟关系，放弃自己的销售队伍，完全由</FONT><B style="mso-bidi-font-weight: normal"><SPAN lang=EN-US><A href="http://www.hezong.net/"><SPAN lang=EN-US><SPAN lang=EN-US>代理</SPAN></SPAN></A></SPAN></B><FONT color=#333333>商进行市场操作。晨牌药业在此次新特药会期间举办了企业产品推介会，继续沿用<SPAN lang=EN-US>“</SPAN>远景营销<SPAN lang=EN-US>”</SPAN>模式。 <SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></FONT></SPAN></P> <P><FONT color=#333333><FONT face=宋体><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</SPAN><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt">晨牌药业董事长李建新告诉记者，晨牌<SPAN lang=EN-US>“</SPAN>远景营销<SPAN lang=EN-US>”</SPAN>的提出是有其深远背景和深刻反思为前提的，<SPAN lang=EN-US>“</SPAN>随着社会分工越来越细，让专业的人去做专业的事成为一种必然趋势，我们提出<SPAN lang=EN-US>‘</SPAN>远景营销<SPAN lang=EN-US>’</SPAN>的目的就是要把主要精力放在自己专长的产品生产和产品研发上，把市场策略定位为代理商提供产品设计、营销策划、客户服务等行为，实现代理商、研发商资源的全面整合。<SPAN lang=EN-US>” </SPAN></SPAN></FONT></FONT></P> <P style="TEXT-INDENT: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt"><FONT face=宋体><FONT color=#333333>据了解，在这种营销外包性质下的晨牌</FONT><B style="mso-bidi-font-weight: normal"><SPAN lang=EN-US><A href="http://www.hezong.net/"><SPAN lang=EN-US><SPAN lang=EN-US>药业</SPAN></SPAN></A></SPAN></B><FONT color=#333333>代理模式，分为全国总代理和区域代理，总代有专做高端市场的朗欧医药、擅长脑营养药物的和凡医药、擅长妇科产品的北京正和永中等等，都取得了较好的市场效果。区域代理则是众多的地区终端代理商。 <SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></FONT></SPAN></P> <P><FONT color=#333333><FONT face=宋体><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</SPAN><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt">业内专家指出，由于营销外包成为医药市场诸要素优势资源的全面整合，因此，随着行业形势的不断更替，其对外部环境的适应比单一的企业适应能力更强。尤其是当前的医药企业面临的形势为这种模式的发展创造了良机，这也是这种模式的优势所在。<SPAN lang=EN-US>“</SPAN>这些变化是行业发展的必然，而企业必须尽早认识到这种问题，并有针对性地选择自己的经营方式和理念。<SPAN lang=EN-US>”</SPAN>李建新告诉记者。 </SPAN></FONT></FONT></P> <P><FONT face=宋体><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt"><FONT color=#333333>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</FONT></SPAN><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt"><FONT color=#333333>浙江尖锋药业常务副总经理张春良认为，营销外包最大的好处就是投资少见效快，企业可以大大降低费用；企业在产品生产出来后需要大量的市场企划和产品宣传，外包后可以省心省力；更重要的是，通过外包，企业可以实现营销资源和优势互补，增强企业核心竞争力。<SPAN lang=EN-US>“</SPAN>就拿我们的</FONT><SPAN lang=EN-US><A href="http://www.hezong.net/sca.asp"><SPAN lang=EN-US><SPAN lang=EN-US>注射用盐酸头孢甲肟</SPAN></SPAN></A></SPAN><FONT color=#333333>来说，<SPAN lang=EN-US>2004</SPAN>年我们首先投入市场，我们把它全部外包给吉林先锋医药有限公司进行总代理。在市场竞争更加激烈的情况下，吉林先锋的专业服务使得我们这个产品的销售每年都有增长。<SPAN lang=EN-US>” </SPAN></FONT></SPAN></FONT></P> <P><FONT color=#333333><FONT face=宋体><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</SPAN><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt">张春良告诉记者，其实在营销上尖锋药业实行的就是一种区域代理和全国总代理相结合的销售模式，也算是一种外包。据了解，除了浙江外，尖锋药业全国其他地方所有产品都是实行代理制，在当地设立办事处，由大区经理根据公司的政策进行管理，办事处负责选择合适的品种，在当地选择有终端销售实力的公司代理。 </SPAN></FONT></FONT></P> <P><FONT face=宋体><FONT color=#333333><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</SPAN><STRONG><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体">特色品种抢手</SPAN></STRONG></FONT><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt"><FONT color=#333333> </FONT></SPAN></FONT></P> <P><FONT color=#333333><FONT face=宋体><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</SPAN><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt">记者注意到，采用<SPAN lang=EN-US>“</SPAN>营销外包<SPAN lang=EN-US>”</SPAN>模式的多为销售规模在<SPAN lang=EN-US>1</SPAN>亿元上下的处方药企业，这类企业的品种都具有自身优势，其中不少是特色品种。</SPAN></FONT></FONT></P> <P style="TEXT-INDENT: 24pt; mso-char-indent-count: 2.0"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt"><FONT face=宋体><FONT color=#333333>在此次</FONT><SPAN lang=EN-US><A href="http://www.hezong.net/cp.asp"><SPAN lang=EN-US><SPAN lang=EN-US>新特药</SPAN></SPAN></A></SPAN><FONT color=#333333>会期间，不少医药企业纷纷举办产品推介会，那些特色品种成为经销商追逐的目标，而企业对代理商也提出了更高的要求。 </FONT></FONT></SPAN></P> <P><FONT face=宋体><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt"><FONT color=#333333>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</FONT></SPAN><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt"><FONT color=#333333>青岛尚达医药的</FONT><SPAN lang=EN-US><A href="http://www.hezong.net/sca.asp"><SPAN lang=EN-US><SPAN lang=EN-US>羟乙基淀粉</SPAN></SPAN></A><FONT color=#333333>130</FONT></SPAN><FONT color=#333333>就是一个鲜明的例子，由于要求代理的区域代理商太多，厂家只能在烟台会期间将该产品的区域代理权进行拍卖。记者在拍卖会现场看到，近<SPAN lang=EN-US>200</SPAN>名来自广东、浙江、河南、湖南、北京等地的经销商展开激烈竞逐。 </FONT></SPAN></FONT></P> <P><FONT face=宋体><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt"><FONT color=#333333>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</FONT></SPAN><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt"><FONT color=#333333>据了解，羟乙基淀粉<SPAN lang=EN-US>130/0.4</SPAN>氯化钠注射液（<SPAN lang=EN-US>HES130/0.4</SPAN>）是代血浆类产品，属国家医保乙类，为青岛尚达医药旗下山东华鲁制药自主研制和生产，并拥有原料药和制剂两个文号。目前国内能够出品<SPAN lang=EN-US>HES130/0.4</SPAN>的不超过<SPAN lang=EN-US>2</SPAN>家，这种理想胶体扩容液的出现，能够满足临床治疗中对容量替代和血液稀释的需求。在中国，这一市场容量就达到<SPAN lang=EN-US>10</SPAN>亿美元。<SPAN lang=EN-US>“</SPAN>中国</FONT><B style="mso-bidi-font-weight: normal"><SPAN lang=EN-US><A href="http://www.hezong.net/"><SPAN lang=EN-US><SPAN lang=EN-US>医药产业</SPAN></SPAN></A></SPAN></B><FONT color=#333333>已经步入了转轨时期，同质企业和产品非常多，但好的产品却不多，市场竞争十分激烈，往往一个好产品尚未投放市场之时，经销商便纷纷提前抢夺区域经销权形成了一品难求的局面。羟乙基淀粉<SPAN lang=EN-US>130</SPAN>生产后，出现了一个区域里多家代理商要求代理的情况，所以我们决定通过公开竞标的方式，确定最终的合作伙伴。<SPAN lang=EN-US>”</SPAN>尚达医药董事长李育强告诉记者。 </FONT></SPAN></FONT></P> <P><FONT face=宋体><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt"><FONT color=#333333>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</FONT></SPAN><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt"><FONT color=#333333>珠海润都民彤制药的<SPAN lang=EN-US>“</SPAN>雨田青<SPAN lang=EN-US>”</SPAN>（</FONT><SPAN lang=EN-US><A href="http://www.hezong.net/sca.asp"><SPAN lang=EN-US><SPAN lang=EN-US>雷贝拉唑钠肠溶微丸胶囊</SPAN></SPAN></A></SPAN><FONT color=#333333>）是国家二类新药，目前已经通过国家发改委价格单列初审，同时还是科技部的国家级重点新产品。而</FONT><SPAN lang=EN-US><A href="http://www.hezong.net/sca.asp"><SPAN lang=EN-US><SPAN lang=EN-US>抗消化性溃疡药物</SPAN></SPAN></A></SPAN><FONT color=#333333>及抗酸药<SPAN lang=EN-US>2007</SPAN>年度市场规模已超过了<SPAN lang=EN-US>140</SPAN>亿元。综合各种优势，<SPAN lang=EN-US>“</SPAN>雨田青<SPAN lang=EN-US>”</SPAN>成为这次新特药会经销商们关注度很高和争相代理的品种。 </FONT></SPAN></FONT></P> <P><FONT face=宋体><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt"><FONT color=#333333>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;“</FONT></SPAN><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt"><FONT color=#333333>雨田青<SPAN lang=EN-US>”</SPAN>产品经理周雅芳告诉记者，未来</FONT><B style="mso-bidi-font-weight: normal"><SPAN lang=EN-US><A href="http://www.hezong.net/" target=_blank><SPAN lang=EN-US><SPAN lang=EN-US>医药</SPAN></SPAN></A></SPAN></B><FONT color=#333333>市场的竞争愈来愈激烈，医药企业不仅是在进行产品差异化的竞争，同时也是在进行全新的营销理念的竞争，在营销上，润都民彤的理念是<SPAN lang=EN-US>“</SPAN>品牌营销<SPAN lang=EN-US>”</SPAN>和与代理商结成<SPAN lang=EN-US>“</SPAN>赢销成长联盟<SPAN lang=EN-US>”</SPAN>，因此，只有符合这种理念的代理商才能成为</FONT><B style="mso-bidi-font-weight: normal"><SPAN lang=EN-US><A href="http://www.hezong.net/"><SPAN lang=EN-US><SPAN lang=EN-US>招商</SPAN></SPAN></A></SPAN></B><FONT color=#333333>者的合作伙伴。</FONT></SPAN></FONT></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 309.75pt; mso-char-indent-count: 29.5"><FONT size=3><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">――――</SPAN><FONT face="Times New Roman"> </FONT><SPAN lang=EN-US><A href="http://www.hezong.net/Html/xxnews/20089/2008911115209.html"><SPAN lang=EN-US style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><SPAN lang=EN-US>原新闻地址</SPAN></SPAN></A></SPAN></FONT></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN lang=EN-US><o:p><FONT face="Times New Roman" size=3>&nbsp;</FONT></o:p></SPAN></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><FONT size=3><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">更多热点新闻尽在</SPAN><B style="mso-bidi-font-weight: normal"><SPAN lang=EN-US><A href="http://www.hezong.net/"><SPAN lang=EN-US style="FONT-FAMILY: 宋体; TEXT-DECORATION: none; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; text-underline: none"><SPAN lang=EN-US>合纵</SPAN></SPAN><SPAN lang=EN-US style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><SPAN lang=EN-US>医药网</SPAN></SPAN></A></SPAN></B><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">的</SPAN><B style="mso-bidi-font-weight: normal"><SPAN lang=EN-US><A href="http://www.hezong.net/news.asp"><SPAN lang=EN-US style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><SPAN lang=EN-US>医药资讯</SPAN></SPAN></A></SPAN></B><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">栏目，当然还有</SPAN><B style="mso-bidi-font-weight: normal"><SPAN lang=EN-US><A href="http://www.hezong.net/sca.asp"><SPAN lang=EN-US style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><SPAN lang=EN-US>医药招商</SPAN></SPAN></A></SPAN></B><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">信息</SPAN><B style="mso-bidi-font-weight: normal"><SPAN lang=EN-US><A href="http://www.hezong.net/search.asp"><SPAN lang=EN-US style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><SPAN lang=EN-US>搜索</SPAN></SPAN></A></SPAN></B></FONT></P></DIV>]]> Thu, 11 Sep 2008 09:51:05 GMT http://blog.china.com/u/071224/107529/200809/3691460.html 2008-09-11T09:51:05Z